Les articles les plus vendus sur Amazon

Tout d’abord, lorsque nous parlons des articles les plus vendus sur Amazon, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez vendre ces produits spécifiques. Le choix final dépendra de plusieurs facteurs, tels que la concurrence, la demande sur les marchés où vous vendez, la situation spécifique de votre entreprise, etc.

Il n’existe probablement aucune stratégie qui puisse garantir à tout moment que ce que vous allez vendre sera un best-seller. En effet, il peut s’avérer nécessaire d’expérimenter plusieurs articles différents. De même, lorsque vous essayez d’ajouter de nouveaux produits, vous devez étudier le marché pour vous assurer que le produit est toujours en demande lorsque vous mettez en place l’annonce.

En tout cas, tous ces efforts devraient porter leurs fruits.

En général, les catégories suivantes ont un bon potentiel de vente sur Amazon :

• Appareils électroniques
• Jouets et jeux
• Photo et caméscopes
• Jeux vidéo
• Animalerie
• Cuisine & Maison
• Livres : ils figurent régulièrement parmi les articles les plus vendus, en particulier les eBooks vendus sur le Kindle Store.
• Vêtements, chaussures et bijoux
• Handmade

Il est conseillé d’éviter certaines catégories telles que les CD et les vinyles, en raison des services de streaming musical qui entraînent une baisse drastique des ventes de ces produits.

Les informations que nous avons couvertes jusqu’à présent peuvent déjà vous inspirer. Cependant, pour vous aider à maximiser vos chances de réussite, nous devons aller plus loin.

Les produits les plus vendus sur la base de la page des meilleures ventes d’Amazon

Un bon point de départ pour identifier les articles les plus vendus sur Amazon est la liste de bestsellers (« nos produits les plus vendus ») établie par la plateforme. Vous pouvez trouver des listes de best-sellers pour les marketplaces internationales, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada,en Espagne ou en Allemagne.

Ces listes présentent les articles les plus vendus sur l’ensemble du site, ansi que les produits les plus populaires par catégorie, des jouets aux livres en passant par les jeux vidéo.

La liste des meilleures ventes d’Amazon est mise à jour toutes les heures. 

Cependant, lorsque vous utilisez les listes de meilleures ventes d’Amazon, gardez à l’esprit ce qui suit :

• Les produits figurant sur la page des meilleures ventes peuvent être très compétitifs : après tout, tous les vendeurs ont accès à ces informations.
• Les ventes de certains produits peuvent être en baisse, ce qui signifie que vous pouvez entrer dans le jeu au moment où le produit n’est plus demandé.
• Les marges de vente de certains de ces produits ne les rendent pas toujours rentables.

Toutefois, nous vous encourageons à prêter attention à ce qui se vend le mieux et aux tendances. Vous pouvez trouver des idées de produits similaires et consulter la section « Les clients ont aussi acheté ». Vous pouvez y trouver des idées pour ajuster votre offre et faire prospérer votre boutique en ligne.

Lorsque vous avez identifié des produits à potentiel, vous pouvez rechercher des fournisseurs qui fourniront ces mêmes produits ou trouver de nouvelles variantes afin d’obtenir un avantage concurrentiel.

Meilleures ventes sur Amazon : logiciel de recherche de produits

L’identification des produits les plus vendus est plus complexe que la simple consultation de la liste des meilleures ventes d’Amazon. Il ne s’agit que d’une première étape, d’un moyen de rassembler des idées, car il est malheureusement impossible de trouver toutes les informations pertinentes par cette seule méthode.

Il est nécessaire d’avoir une approche plus scientifique, de connaître les statistiques relatives à chaque produit avant de décider d’investir dans un produit spécifique :

• Quelles sont ses ventes mensuelles moyennes du produit ?
• Combien d’autres personnes vendent le même produit ?
• Quel est le prix moyen, l’évaluation moyenne ou l’historique des ventes ?
• Quelles sont les marges commerciales escomptées ?
• Les ventes sont-elles en hausse ou en baisse ?

Par conséquent, envisagez d’utiliser des outils de recherche de produits tiers qui peuvent vous fournir ces informations, par exemple la base de données de produits d’AMZScout et Pro Extension.

Que vendre sur Amazon : critères

Lorsque vous êtes sur le point de choisir les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon :

#1. Examinez les produits les plus vendus dans chaque catégorie et trouvez les produits tendance.

#2. Privilégiez les articles à forte demande (ou ayant une certaine demande) : un article ne doit pas nécessairement se vendre en grandes quantités par jour, mais tout produit que vous envisagez de vendre doit au moins atteindre 10 ventes par jour.

#3. Évitez d’être trop à la mode ou trop saisonnier afin d’avoir des ventes régulières tout au long de l’année. La vente de produits demandés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an vous aidera à atteindre une croissance durable.

#4. Évitez de choisir des marchés fortement saturés, envisagez les marchés internationaux.

#5. Trouvez un créneau avec une demande constante : en général, les acheteurs ne se contentent pas de « naviguer » sur Amazon, mais recherchent quelque chose de spécifique, par exemple « Livres de cuisine pour la cuisson instantanée » est plus spécifique que « Livres de cuisine ». Vous pouvez utiliser une extension de Chrome pour rechercher des produits dans un marché de niche. Par exemple Jungle Scout vous permet de voir les volumes de vente mensuels des produits et de déterminer quels produits sont peu concurrentiels.

#6. Envisagez des produits peu concurrentiels, ce qui pourrait indiquer un marché inexploité (la vente de produits de grandes marques peut signifier une trop grande concurrence). Il se peut qu’un produit fasse l’objet d’une forte demande, mais que peu de vendeurs le proposent. Pourquoi ne pas intervenir et proposer une version très performante de cet article ?

#7. Tirez parti des évaluations de produits existantes: par exemple, le nombre d’avis pourrait indiquer la fréquence d’achat d’un produit ou la durée d’affichage d’un produit ou d’une annonce. Un petit nombre d’avis avec 4 à 5 étoiles peut signifier que le produit en question est en train de devenir un best-seller (il y a du potentiel et probablement peu de concurrence).

#8. Envisagez d’acheter ou fabriquer des produits peu coûteux.

#9. Testez la qualité du produit avant d’investir. Vérifiez les échantillons de vos fournisseurs. C’est extrêmement important pour Amazon FBA.

#10. Choisissez des produits faciles à expédier : attention aux articles fragiles, délicats, périssables ou susceptibles d’être endommagés.

#11. Renseignez-vous sur les frais d’expédition et les frais de vente d’Amazon afin d’affiner votre choix. Par exemple, un article pesant un kilo sera léger et facile à expédier, ce qui peut contribuer à réduire les frais d’expédition.

#12. Envisagez de créer votre propre marque. Les produits sous marque de distributeur peuvent être moins chers à l’achat que les produits de grande marque, ce qui vous permet de réaliser des profits plus importants. Vous pouvez également contrôler la manière dont vous commercialisez et présentez le produit (vous devez toutefois concevoir votre logo, votre emballage et créer une base de clients).

Conseil pour l’e-commerce
Vérifiez le contenu réel des commentaires sur les produits, par exemple ce que les gens aiment et n’aiment pas, afin de pouvoir vendre votre propre version, qui sera encore plus attrayante pour les clients.

Enfin, recherchez les articles les plus vendus sur d’autres marketplaces pour obtenir davantage d’informations et identifier les lacunes en matière de produits. Par exemple, consultez les articles les plus vendus sur eBay.

Que vendre sur Amazon FBA ?

En ce qui concerne les produits à vendre sur Amazon FBA, il est essentiel de se rappeler qu’il s’agit d’une marketplace « axée sur les prix ». Cela signifie que les gens visitent le site web pour trouver les meilleures offres. Par conséquent, vos produits doivent donc être attrayants pour votre public cible et souvent se situer dans une fourchette de prix spécifique.

En ce qui concerne les entreprises Amazon FBA, les critères relatifs aux produits que vous choisissez de vendre restent les mêmes que lorsque vous vendez sur Amazon et que vous gérez et expédiez les commandes vous-même.

Que vendre sur Amazon FBA : critères relatifs aux produits

1. En général, il est préférable d’éviter de vendre des produits connus ou de marque. La plupart des acheteurs sur Amazon sont intéressés par des produits de qualité à un bon prix.
2. Le fait de proposer des produits sous votre propre marque et d’offrir quelque chose de plus, par exemple une livraison plus rapide, peut vous faire gagner du terrain par rapport à vos concurrents.
3. En choisissant des produits légers et de petite taille, vous éviterez des frais de stockage supplémentaires en cas d’articles peu vendus. En outre, plus le produit est grand et lourd, plus les frais d’expédition sont élevés.
4. Choisissez des produits simples afin d’éviter les problèmes potentiels avec les clients.
5. Certains articles, tels que les aliments, les jouets, les piles ou les produits de beauté, peuvent nécessiter des certifications ou des documents administratifs dont l’obtention peut s’avérer difficile et frustrante.

En outre, envisagez un prix de vente compris entre 10 et 50 euros : à moins qu’il ne s’agisse de volumes importants, il est très difficile de réaliser un bénéfice décent avec des produits vendus à moins de 10 euros, tandis que les produits vendus à plus de 50 euros ont un potentiel de bénéfice plus élevé, mais risquent d’intéresser moins d’acheteurs.

Les produits de moins de 50 euros se situent généralement dans la fourchette de prix « achat impulsif ». Un prix compris entre 10 et 50 euros doit être « suffisamment bon marché » pour que l’acheteur prenne une décision rapide et qu’il n’ait pas à réfléchir longtemps avant d’acheter.

Les catégories les plus populaires sur Amazon sont les suivantes :

• Habillement (vêtements et accessoires)
• Beauté
• Bébés
• Livres
• Appareils électroniques
• Fitness
• Jardin et extérieur
• Santé
• Cuisine & Maison
• Bijoux
• Jouets.

Articles les plus vendus sur Amazon (FBA) : vente de produits de niche

Envisagez d’affiner votre recherche jusqu’à ce que le produit que vous allez vendre soit si spécifique que la concurrence s’en trouve considérablement réduite. De cette manière, vous n’attirerez que des acheteurs sérieux et votre produit sera plus facile à trouver.

Si vous n’avez pas encore de niche, commencez par les bases :

• Quels sont les mots-clés les plus recherchés sur Amazon ?
• Quels sont les produits les plus performants ?
• Quelle est la demande pour le produit et le niveau de concurrence ?
• Quelles sont les marges de vente attendues ?

En outre, trouvez une faille dans le marché avec une simple recherche organique : par exemple, en tapant « leggings femmes », on obtient plus de 100 000 résultats (compétitifs) par rapport à l’expression plus spécifique « leggings cyclistes femmes roses ». Il se peut que de nombreuses personnes vendent déjà des leggings, mais qu’il manque un certain style, une certaine couleur ou un certain type de leggings sur le site.

Identifier les lacunes du marché avec une recherche organique

Vous pouvez également trouver une faille dans le marché en lisant les commentaires des clients dans votre créneau. Vous pourriez découvrir que les clients ne sont pas satisfaits des marques actuelles et qu’ils veulent quelque chose que vous pouvez leur offrir ou que vous pensez leur offrir.

Conseil pour l’e-commerce
Si vous avez déjà en tête un certain produit ou une certaine catégorie sur laquelle vous souhaitez vous concentrer, faites attention à ne pas cibler tout le reste. Par exemple, si vous vendez des produits dans le domaine de l’automobile, il n’est peut-être pas optimal de commencer soudainement à vendre des masques de beauté, surtout si les gens vous font confiance en tant que référence dans votre domaine.

Que vendre sur Amazon : exemple de produits de niche

Prenons l’exemple des articles pour animaux de compagnie : il s’agit d’une catégorie populaire, dans laquelle de nombreux vendeurs proposent des outils standard pour le dressage des chiens. Il faut donc envisager de se limiter à des outils de dressage très spécifiques, par exemple les clickers, ou même les clickers à bracelet.

Que vendre sur Amazon : exemple de produits de niche

Meilleures ventes sur Amazon KDP

En ce qui concerne Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), la plateforme d’autoédition d’Amazon, les niches suivantes ont un fort potentiel de vente.

Vacances

Cette niche offre un potentiel de vente important pour les événements saisonniers, tels que Noël, Halloween, la Saint-Valentin, Pâques, la fête des mères, etc.

Entrepreneuriat/petites entreprises

Les propriétaires de petites entreprises souhaitent rester organisés, disciplinés et motivés. Vous pouvez vous concentrer sur le type d’entreprise, par exemple un salon de coiffure, un organisateur d’événements, une start-up technologique.

Jeux vidéo

La vente de jeux vidéo est populaire, mais attention aux dessins protégés par des droits d’auteur.

Sports

Certaines niches sportives sont saturées, mais il existe de nombreux sports différents : les sports d’hiver, le tennis, le baseball, le basket-ball, le football, le hockey, le tennis de table, la gymnastique ou le patinage artistique. N’oubliez pas que les dessins pour des équipes ou des athlètes spécifiques seraient couverts par des droits d’auteur.

Développement personnel

Ce créneau peut contribuer à changer la vie des gens. Cependant, comme il est saturé, il est important de se concentrer sur une branche plus spécifique.

Travailleurs de première ligne

Un nouveau segment qui a fait l’objet d’une grande attention pendant la pandémie. Les travailleurs de première ligne potentiels sont les infirmières, les médecins, les employés des transports publics, les employés des épiceries, les enseignants et les employés des services postaux.

Artisanat

L’artisanat a également connu une popularité croissante au cours de la pandémie, en particulier pour les activités suivantes : crochet, tricot, patchwork, perlage, travail du bois, origami, peinture.

Alimentation/cuisine/pâtisserie

La boulangerie a gagné en popularité pendant la pandémie, en particulier la fabrication du pain.

Amoureux du voyage

Les idées dans ce domaine sont illimitées. Par exemple, vous pouvez créer des dessins pour chaque ville, pays, état, continent, etc. Il peut s’agir de voyages en avion, en bateau, en train, de road trips, de voyages en solo, avec des amis, etc.

Amoureux de la nature

Il s’agit notamment des écologistes, des amoureux des plantes, des randonneurs passionnés ou des amoureux de la nature sauvage. Certaines sous-niches comprennent : plantes, arbres, cactus, camping, jardinage, randonnée, montagne, écologie, animaux sauvages.

Fleurs

Considérez les fleurs en général ou un créneau plus étroit, par exemple les lys, les marguerites, les tournesols, les tulipes, les chrysanthèmes, les œillets et les roses.

Alimentation végétarienne/végétalienne

En choisissant ce créneau, vous pouvez tenir compte des raisons qui poussent les gens à adopter un régime à base de plantes, par exemple des raisons de santé, ou pour l’environnement, ou encore pour la défense des droits des animaux.

Typographie

Vous pouvez concevoir des livres avec des dictons inspirants, des monogrammes, des citations, des mots isolés, etc. Si vous utilisez des citations ou des dictons, ils doivent appartenir au domaine public ou vous devez acquérir la licence appropriée. Faites attention aux droits d’auteur.

Musique

Il est possible de restreindre le champ, par exemple par musiciens, par mélomanes/auditeurs, par instrument (pour les musiciens) ou par genre musical spécifique, par exemple rock, métal, punk, country, pop. Assurez-vous que tout ce que vous produisez est libre de droits d’auteur et conforme à la réglementation.

Rentrée à l’école

Vous pouvez cibler une classe, un âge, etc.

Religion

Vous pouvez utiliser des citations inspirantes et/ou significatives (à condition que les droits d’auteur le permettent).

Mysticisme/spiritualité

Il peut s’agir de cristaux, de tarot, d’archanges, de reiki, de méditation, etc.

Pride/LGBT/queer positive

Il s’agit d’un créneau saturé, mais il existe de nombreuses façons d’être unique pour se démarquer dans cette niche.

Fantasy/fantastique

Ici, vous pouvez vous laisser emporter : magie, licornes, dragons, châteaux, fées, elfes, extraterrestres et bien d’autres choses encore !

Vendre des livres à contenu limité sur Amazon

Les livres à contenu limité contiennent peu ou pas de texte ou d’images. Souvent, ils ne sont pas compliqués à fabriquer, mais peuvent rapidement devenir des best-sellers.

Exemples de livres à contenu limité
Cahiers, carnets de notes, carnets de bilan, carnets de papier quadrillé, journaux et différents types de plannings.

Lorsque vous vendez des livres à contenu limité (ou tout autre contenu sur Amazon KDP), effectuez une recherche sur les meilleures ventes d’Amazon, sur la niche et sur les mots-clés appropriés.

Voici des exemples de mots-clés pour décrire les carnets : agenda, journal, bloc-notes, classeur, cahier du jour, cahier de travail, journal de bord ou carnet de notes.

Vérifier les meilleures ventes sur Amazon

Les articles les plus vendus sur Amazon : conclusion

Les produits les plus vendus sur Amazon changent régulièrement et il n’existe pas de recette infaillible pour y parvenir à chaque fois. Toutefois, les critères de décision concernant les produits à vendre sur la plateforme restent les mêmes.

Il est plus important que jamais de proposer des produits de valeur. Pour réussir sur Amazon, il faut donc offrir des produits uniques, économiques et peu concurrentiels.

Amazon est compétitif, il est donc judicieux de s’assurer que vous êtes réellement en mesure d’offrir quelque chose avec de la valeur.

Enfin, bien qu’Amazon soit l’une des marketplaces les plus rentables, ne limitez pas vos possibilités de vente à cette plateforme. Consultez les articles les plus vendus sur d’autres sites d’e-commerce et envisagez de vous diversifier sur d’autres marketplaces !

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