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Los artículos más vendidos en Amazon en 2023

Primero de todo, cabe aclarar que el hecho de que hablemos de los artículos más vendidos en Amazon no quiere decir que debas vender estos mismos productos. Tu decisión final dependerá de múltiples factores como, por ejemplo, la competencia, la demanda que haya en los mercados en los que vendes, la situación específica de tu negocio, etc.

Probablemente no exista ninguna estrategia que pueda garantizarte en todo momento que lo que vayas a vender sea un superventas. De hecho, no sería raro que tuvieses que probar con más de un artículo diferente, por no decir, además, que cada vez que estés pensando en añadir nuevos productos deberás estudiar el mercado para asegurarte de que dichos productos vayan a seguir teniendo demanda cuando lo tengas todo listo y empieces a vender.

En cualquier caso, todo este esfuerzo debería dar sus frutos.

Por lo general, las siguientes categorías tienen potencial de ventas en Amazon:

Es posible que quieras evitar algunas categorías como, por ejemplo, la de CDs y Vinilos, en la que las ventas de estos productos están cayendo drásticamente debido a la cantidad de servicios de música en streaming que existen.

Toda esta información puede servirte de inspiración. Aun así, para ayudarte a maximizar tus posibilidades de acertar, tendremos que indagar más profundamente.

Los productos con mayor número de ventas según la página de Los más vendidos de Amazon

Un buen punto de partida para identificar los artículos que más se venden en Amazon es hacer uso de la lista de los productos más vendidos en la actualidad («nuestros productos más populares según sus ventas») que la propia plataforma elabora. Puedes encontrar listas de los productos más vendidos en mercados internacionales como, por ejemplo, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, España o Alemania.

Estas listas contienen los artículos que más se venden en todo el sitio. En ellas se muestran los productos más populares por categoría, desde la de juguetes hasta la de libros e incluso la de videojuegos.

La lista de Los más vendidos de Amazon se actualiza cada hora. Échale un vistazo a la captura de pantalla que aparece a continuación para ver qué estaba siendo popular cuando estábamos trabajando en este artículo en marzo de 2023.

No obstante, cuando utilices las listas de Los más vendidos de Amazon, debes tener en cuenta que:

• Los productos que se encuentran en la página de Los más vendidos pueden ser muy competitivos: al fin y al cabo, todos los vendedores tienen acceso a esta información.
• Las ventas de determinados productos pueden estar comenzando a disminuir, lo que significa que es posible que, cuando te pongas a venderlos, estos productos hayan dejado de tener esa demanda tan alta.
• Puede que algunos de los productos más vendidos no tengan grandes márgenes de venta ni tampoco sean rentables.

A pesar de todo lo mencionado, te recomendamos que no dejes de prestar atención a lo que mejor se vende y a lo que está de moda. Quizá te interese obtener ideas de productos similares y consultar la sección de «Los clientes también compraron». Todo esto podría ayudarte a pensar cómo ajustar tu catálogo de productos de forma que tu negocio de e-commerce crezca a niveles sin precedentes.

Una vez hayas identificado productos con potencial, busca proveedores que te suministren esos mismos productos o nuevas variantes para obtener una ventaja competitiva.

Los artículos más vendidos en Amazon: software de investigación de productos

Identificar qué productos son los más vendidos es más complicado que simplemente mirar la lista de Los más vendidos de Amazon. Eso es solo el primer paso y una manera de reunir ideas. Desafortunadamente, encontrar ahí toda la información pertinente es imposible.

Lo que se necesita es un enfoque más científico. Es muy importante que conozcas las estadísticas de cada producto antes de decantarte por invertir en él:

• ¿Cuáles son las ventas medias mensuales de dicho producto?
• ¿Cuánta gente lo está vendiendo?
• ¿Cuál es su precio medio, la media de las reseñas que ha recibido o su historial de ventas?
• ¿Qué tipos de márgenes de venta puedes esperar?
• ¿Sus ventas tienden al alza o a la baja?

En consecuencia, no dudes en considerar la posibilidad de utilizar herramientas de investigación de productos de terceros que puedan ofrecerte esta información como, por ejemplo, la base de datos de productos y la extensión PRO de AMZScout.

Qué vender en Amazon: criterios

Cuando vayas a elegir los productos que quieres vender en Amazon:

1. Consulta los productos más vendidos de cada categoría y descubre cuáles están de moda.
2. Apuesta por artículos con alta demanda (o cierto nivel de demanda): ten en cuenta que estos artículos no tienen que venderse necesariamente en enormes cantidades al día; no obstante, como mínimo, cualquier producto que estés pensando vender debería conseguir al menos 10 ventas al día.
3. Evita escoger productos que estén demasiado de moda o sean estacionales para tener ventas constantes durante todo el año. Vender productos que tengan demanda las 24 horas del día los 7 días a la semana, durante los 365 días del año, te ayudará a obtener un crecimiento sostenible.
4. Evita elegir mercados muy saturados y considera la idea de vender en los mercados internacionales.
5. Encuentra un nicho que tenga una demanda constante: en general, los compradores no suelen limitarse a «ojear» lo que hay en Amazon, sino que buscan cosas en concreto con búsquedas como la de «Libros de cocina para cocinar en olla instantánea», la cual es mucho más específica que la de «Libros de cocina» a secas. Puedes utilizar extensiones de Chrome para investigar productos en un nicho de mercado. La de Jungle Scout te permitirá ver los volúmenes de ventas mensuales de los productos y, también, determinar qué productos tienen poca competencia.
6. Considera la idea de decantarte por productos con poca competencia que puedan sugerir que forman parte de un mercado sin explotar (vender productos con marcas de renombre puede significar tener demasiada competencia). Es posible que haya una gran demanda de un producto pero no muchos vendedores que lo ofrezcan. ¿Por qué no lanzarte y atreverte a ofrecer una versión realmente buena de ese artículo?
7. Saca partido de las reseñas con las que ya cuentan los productos. El número de reseñas de un producto, por ejemplo, podría indicar la frecuencia con la que se ha comprado dicho producto o el tiempo que lleva a la venta o que el anuncio ha estado publicado. El que un producto cuente con un número pequeño de reseñas con puntuaciones de entre 4 y 5 estrellas podría significar que ese producto está a punto de convertirse en un top ventas (seguramente tenga potencial y, probablemente, poca competencia).
8. Considera la idea de vender productos que sean baratos a la hora de adquirirlos o fabricarlos.
9. Comprueba la calidad del producto antes de invertir en él. Evalúa muestras de tus proveedores. Esto es especialmente importante si utilizas el servicio de Logística de Amazon (FBA).
10. Elige productos que sean fáciles de enviar: ten cuidado con los artículos frágiles, quebradizos, perecederos o propensos a sufrir daños.
11. Infórmate sobre los gastos de envío y las tarifas de vendedor de Amazon para que te sea más fácil y rápido tomar mejores decisiones. Por ejemplo, un artículo que pese un kilo será ligero y fácil de enviar, lo que te ayudará a reducir los gastos de envío.
12. Plantéate la opción de crear tu propia marca. Los productos de marca blanca pueden ser más baratos que los de las grandes marcas, por lo que podrás obtener más beneficios de los primeros. Además, tú controlarías la forma de comercializar y presentar estos productos (aunque, primero, tendrías que diseñar tu propio logotipo, los envases y crear una base de clientes).

Por último, investiga sobre los top ventas en otros marketplaces para obtener más información y detectar las carencias de los productos. Por ejemplo, échale un vistazo a los artículos más vendidos en eBay.

Cómo vender en Amazon

Con millones de productos compitiendo por la atención en Amazon, destacar y crear una experiencia de compra memorable para sus clientes es esencial.

Una forma de conseguirlo es aprovechar Amazon Brand Stores. Se trata de una potente herramienta proporcionada por Amazon que permite a las marcas mostrar sus productos en un entorno de escaparate personalizado.

Vea nuestro vídeo de expertos con cinco consejos de diseño que le ayudarán a configurar una excelente Brand Store de Amazon:

*Asegúrate de personalizar los subtítulos del vídeo poniéndolos en tu idioma preferido a través de la configuración del vídeo de YouTube.

Qué vender en Logística de Amazon (FBA)

Con respecto a qué vender en Logística de Amazon, es crucial recordar antes de nada que se trata de un mercado «basado en el precio», lo que significa que la gente visita el sitio web con el propósito de identificar y elegir la mejor oferta. Por este motivo, tus productos deben ser atractivos para tu público objetivo y estar, con frecuencia, dentro de un determinado rango de precios.

En lo que respecta a los negocios de Logística de Amazon, los criterios que se tienen en cuenta para elegir qué productos vender siguen siendo los mismos que cuando vendes en Amazon y gestionas y envías los pedidos por tu cuenta.

Qué vender en Logística de Amazon (FBA): criterios aplicables a los productos

1. Por lo general, es mejor evitar la venta de productos muy conocidos o de marca. Lo que a la mayoría de las personas que compran en Amazon les interesa son productos decentes a buen precio.
2. Publicar productos bajo el nombre de tu propia marca y ofrecer algo extra, como envíos más rápidos, te ayudará a situarte por delante de la competencia.
3. Elegir productos pequeños y ligeros te permitirá ahorrar en gastos de almacenamiento adicionales en caso de contar con artículos de venta lenta. Además, cuanto más grande y pesado sea el producto, mayores serán los gastos de envío.
4. Elige productos sencillos para evitar posibles problemas con los clientes.
5. Es posible que determinadas mercancías, como alimentos, juguetes, pilas o productos de belleza, requieran la posesión de certificados o documentos adicionales cuya obtención puede resultar muy difícil y frustrante.

Asimismo, plantéate poner precios de venta que estén entre los 10 y los 50 €. Primero, porque es muy poco probable que los productos que pongas a la venta y vendas por debajo de los 10 € te reporten un beneficio decente, a menos que vendas en grandes cantidades. Y segundo, porque, aunque los productos de más de 50 € tengan potencial para generar más beneficios, lo más seguro es que solo unos pocos compradores estén interesados en ellos.

Los productos que se venden por menos de 50 € suelen estar dentro de la gama de precios de las «compras por impulso». Algo que cueste entre 10 y 50 € debería ser «suficientemente barato» como para que los compradores tomen una decisión rápida. Esto significa que, probablemente, los consumidores no van a pensárselo demasiado antes de realizar la compra.

En Amazon, las categorías más populares suelen ser:

• Belleza
• Bebé
• Libros
• Electrónica
• Fitness
• Jardín y aire libre
• Salud
• Hogar y cocina
• Joyería
• Juguetes

Los artículos más vendidos en Amazon (Logística de Amazon): venta de productos de nicho

Considera la posibilidad de limitar tu búsqueda hasta el punto en el que el producto que vayas a vender sea tan específico que la competencia se reduzca drásticamente. De este modo, conseguirás atraer solo a compradores serios y tu producto, además, será más fácil de encontrar para quienes lo busquen.

Si aún no tienes un nicho definido, empieza por lo básico:

• ¿Cuáles son las palabras clave más buscadas en Amazon?
• ¿Qué productos tienen más éxito?
• ¿Cuál es la demanda del producto y el nivel de competencia?
• ¿Cuáles son los márgenes de venta previstos?

Por otro lado, encuentra un hueco en el mercado a través de simples búsquedas orgánicas. Para poner un ejemplo, si tecleásemos «mallas para mujer» podríamos llegar a obtener más de 100 000 resultados (competitivos), nada que ver con lo que ocurriría si fuésemos más específicos y tecleásemos «mallas de ciclismo para mujer rosas». Puede que haya ya mucha gente vendiendo mallas, pero también es muy posible que falte algún estilo, color o tipo de mallas en concreto en la web.

También podrás encontrar un hueco en el mercado leyendo las reseñas de los clientes en el nicho de mercado de tu producto. Es posible que descubras que los clientes no están satisfechos con las marcas actuales y quieran algo que tú sí puedes ofrecerles o se te puede ocurrir ofrecerles.

Qué vender en Amazon (Logística de Amazon): ejemplo de productos de nicho

Vamos a tomar como ejemplo la categoría de Productos para mascotas, una categoría muy popular a través de la cual muchos vendedores ofrecen artículos estándar de entrenamiento para perros. Ahora, considera la posibilidad de limitar todo esto a artículos de entrenamiento muy específicos como, por ejemplo, el clicker o, si queremos ser todavía más específicos, los clickers con correa para la muñeca.

Los superventas en Amazon KDP

En lo que respecta a Amazon Kindle Direct Publishing (KPD), la plataforma de autopublicación de Amazon, los nichos que aparecen a continuación son los que tienen mayor potencial de ventas.

Vacaciones

Ofrece mucho potencial de ventas cuando se trata de eventos estacionales como Navidad, Halloween, San Valentín, Semana Santa, el Día de la Madre, etc.

Emprendimiento/pequeña empresa

A los propietarios de las pequeñas empresas les interesa mantenerse organizados, disciplinados y motivados. Valora la posibilidad de centrarte en el tipo de negocio. Una peluquería, un organizador de eventos o una start-up de tecnología serían buenos ejemplos.

Juegos

Vender videojuegos es algo muy popular, pero hay que tener mucho cuidado con los diseños protegidos por derechos de autor.

Deporte

Algunos nichos deportivos están saturados, pero existen otros muchos deportes diferentes: deportes de invierno, tenis, béisbol, baloncesto, críquet, fútbol, hockey, pimpón, gimnasia o patinaje artístico. Ten en cuenta que los diseños para determinados equipos o atletas estarán cubiertos por derechos de autor.

Desarrollo personal

Este nicho puede ayudar a cambiar la vida de las personas. Sin embargo, al estar saturado, es muy importante reducirlo.

Trabajadores de primera línea

Un nuevo nicho que ha recibido mucha atención durante la pandemia. Entre los principales trabajadores de primera línea se encuentran los enfermeros, los médicos, los trabajadores del transporte público, los trabajadores de los supermercados, los profesores y los trabajadores del servicio postal.

Manualidades

El interés por las manualidades aumentó en gran medida durante la pandemia. El ganchillo, el punto, el quilting o acolchado, la bisutería con abalorios, el trabajo en madera, la papiroflexia y la pintura son algunos de los subnichos que existen dentro del nicho de las manualidades.

Alimentación/cocina/repostería

Durante la pandemia también aumentó considerablemente el interés de la gente por la repostería, especialmente por la elaboración de pan.

Amantes de los viajes

En este nicho las ideas son ilimitadas. Por ejemplo, podrías crear diseños para cada ciudad, país, estado, continente, etc. Podría tratarse de viajes en avión, barco, tren, viajes por carretera, viajes en solitario, con amigos, etc.

Amantes de la naturaleza

Esto incluye a ecologistas, amantes de las plantas, ávidos excursionistas y amantes de los espacios naturales. Algunos subnichos que podemos encontrar en este mercado son: las plantas, los árboles, los cactus, el camping, la jardinería, el senderismo, el monte, lo ecológico y la fauna salvaje.

Flores

Tanto el nicho de las flores en general como subnichos tales como: lirios, margaritas, girasoles, tulipanes, crisantemos, claveles o rosas.

Mundo vegetariano/vegano

A la hora de elegir este nicho, comienza por plantearte y tener en cuenta las razones que han llevado a la gente a decidirse por seguir una alimentación a base de vegetales como, por ejemplo, su salud, el medio ambiente o los derechos de los animales.

Tipografía

Puedes diseñar libros con frases inspiradoras, monogramas, citas, palabras sueltas, etc. En caso de utilizar citas o frases, estas deberán ser de dominio público o, de lo contrario, deberás asegurarte de adquirir la licencia correspondiente para hacerlo. Ten mucho cuidado con los derechos de autor.

Música

Podrías reducir este nicho, por ejemplo, distinguiendo entre músicos, entre tipos de amantes/oyentes de la música, entre instrumentos (si te centras en músicos profesionales) o entre géneros musicales concretos como, por ejemplo, rock, metal, punk, country, pop, etc. No olvides que debes asegurarte de que todo lo que produzcas esté libre de derechos de autor y sea legal.

Vuelta al cole

Puedes centrarte en un curso, una edad, etc. en concreto.

Religión

Puedes utilizar citas inspiradoras y/o profundas (siempre que las leyes de los derechos de autor lo permitan).

Misticismo/espiritualidad

Aquí hablaríamos de cristales, tarot, arcángeles, reiki, meditación, etc.

Orgullo/LGBT/proqueer

Se trata de un nicho que ya está saturado, aunque todavía podrías ser único en muchos aspectos y destacar en él.

Fantasía/ciencia ficción

Aquí puedes dejarte llevar: magia, unicornios, dragones, castillos, hadas, elfos, extraterrestres… ¡y mucho más!

Cómo vender libros con poco contenido en Amazon

Los libros con poco contenido apenas tienen contenido (texto o imágenes) en las páginas interiores, si es que lo tienen. Suelen ser libros muy poco complicados de hacer pero que pueden convertirse rápidamente en éxitos de ventas.

Cuando vendas libros con poco contenido (o cualquier contenido en Amazon KDP), echa un vistazo a Los más vendidos de Amazon y haz un estudio adecuado del nicho y de las palabras clave.

He aquí algunos ejemplos de palabras clave que sirven para describir cuadernos: agenda, diario, bloc, cartapacio, dietario, cuaderno de trabajo, cuaderno de bitácora o cuaderno de notas.

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Los artículos más vendidos en Amazon: conclusión

Los productos que más se venden en Amazon no son siempre los mismos, pues cambian con regularidad, y no existe ninguna receta infalible que nos permita saber siempre con cuáles se va a acertar. Sin embargo, los criterios para decidir qué vender en la plataforma siguen siendo los mismos.

Ofrecer productos de valor es, a día de hoy, más importante que nunca. Así pues, ofrece productos únicos, asequibles y con una competencia mínima para triunfar de verdad en Amazon.

Amazon es muy competitivo, motivo por el cual te recomendamos que te asegures de que realmente puedes ofrecer algo de valor.

Por último, aunque es cierto que Amazon es uno de los marketplaces más rentables en el que vender, no limites tus oportunidades de venta a esta plataforma. Infórmate sobre los artículos más vendidos en otros sitios de e-commerce, ¡y considera la posibilidad de cambiarte y vender en otros marketplaces!

Acerca de Webinterpret

Webinterpret hace posible que los vendedores de Amazon, eBay y otros marketplaces puedan vender con mayor eficacia en los mercados internacionales gracias a las versiones localizadas de los anuncios de sus productos. Si quieres que hagamos un análisis GRATUITO de tu potencial de ventas internacionales, ponte en contacto con nuestros expertos en comercio transfronterizo.

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