[Video] Wie man im Jahr 2020 erfolgreich auf eBay und Amazon verkauft: Interview mit Patrick Smarzynski
„Wie man im Jahr 2020 erfolgreich auf eBay und Amazon verkauft“ ist das Thema des Experteninterviews mit Patrick Smarzynski, Mitbegründer von Webinterpret.
Der Verkauf auf eBay oder Amazon ist nicht mehr so, wie er mal war. Vor nicht allzu langer Zeit reichten die Verkaufsgebühren oft aus, damit Marktplatz-Verkäufer eine zufriedenstellende Sichtbarkeit ihrer Produkte erwarten konnten. Heute ist es jedoch unwahrscheinlich, das gleiche Ergebnis zu garantieren.
Angesichts der Tatsache, dass Marktplatzrankings einiger Verkäufer durch die Corona-Pandemie in Mitleidenschaft gezogen wurde, scheint Werbung derzeit wichtiger zu sein denn je.
In diesem Video teilt Patrick Smarzynski sein Fachwissen und gibt praktische Empfehlungen zum erfolgreichen Verkauf auf Marktplätzen. Er befasst sich unter anderem mit:
- Der Entwicklung des Marktplatzmodells und seinen Auswirkungen auf den Verkauf im Internet
- Der neuen Realität der E-Commerce-Werbung und wie sich Verkäufer darauf einstellen können
- Den effektivsten Möglichkeiten, der fortschreitenden Wettbewerbsintensivierung immer einen Schritt voraus zu sein.
Die E-Commerce-Werbung auf eBay und Amazon erreicht neue Dimensionen
In der E-Commerce-Werbung wird ein beträchtlicher Anstieg der Ausgaben für die digitale Werbung verzeichnet. Es wird prognostiziert, dass diese bis 2022 fast 65% der gesamten Medienausgaben ausmachen.
Die Konsequenz:
Das Marktplatzmodell ändert sich und Verkäufer benötigen eine stärkere und intelligentere Werbestrategie.
Das aktuelle Marktplatzmodell zeigt eine wechselnde Dynamik zwischen organischer und bezahlter Suche. Ein gutes Beispiel hierfür ist eBay: In den populärsten Kategorien sind mehr als 50% der ersten Seite der Suchergebnisse gesponserte Produkte. Dazu zählen die ersten 5 Suchergebnisse, die die meisten Klicks erhalten.
eBay Advertising verzeichnete ein exponentielles Wachstum. Ebay lockte über 800.000 Verkäufer dazu, mehr als 200 Millionen Angebote zu bewerben (ein Umsatzwachstum von 110% gegenüber dem Vorjahr).
Auch das Werbegeschäft von Amazon wächst mit zunehmender Geschwindigkeit. Schätzungen zufolge werden US-Werbetreibende im Jahr 2020 10,92 Milliarden US-Dollar für Amazon-Plattform ausgeben.
Amazon ist nun nach Google und Facebook die drittgrößte digitale Werbeplattform in den USA. Laut eMarketer entfallen im Jahr 2019 fast 9% der digitalen Ausgaben in den USA auf Amazon, was einem deutlichen Anstieg von 6,8% im Jahr 2018 entspricht.
Die Chancen des wachsenden Anzeigengeschäfts im E-Commerce
Als Erstes werden heutzutage definitiv Anzeigen gebraucht, um eine zufriedenstellende Sichtbarkeit und Konversion zu erzielen. Nicht „ob“ ist die Frage, sondern „wann und wie“.
Werbung und eBay / Amazon-Suchmaschinenoptimierung können zusammenwirken, um den Umsatz zu steigern.
Da diese Plattformen ihre Investitionen in Werbung für den Handel erhöhen, entstehen zahlreiche neue Marketingmöglichkeiten, wie z.B. die Verkürzung des Verkaufszyklus, die Verbesserung der Markenbekanntheit, Sichtbarkeit usw. So zum Beispiel haben die Promoted Listings von eBay den Anspruch, die Sichtbarkeit um über 30% zu erhöhen.
Zusätzlich bieten Anzeigen auch wertvolle Informationen über sich ändernde Verbrauchergewohnheiten und die besten Möglichkeiten, heutzutage Kunden zu gewinnen. E-Commerce-Giganten wie eBay und Amazon haben unzählige Daten darüber, wer ihre Kunden sind und wie sie einkaufen. Solche Daten sind der Schlüssel für die Gestaltung erfolgreicher Werbekampagnen und das Targeting auf breiter Ebene.
Herausforderungen der E-Commerce-Werbung
Bezahlte Marketingkampagnen neigen dazu, mit der Zeit ein Maximum in einem bestimmten Markt zu erreichen. Dies bedeutet, dass die Anschaffungskosten ohne hinreichende Kapitalrendite erheblich steigen können.
Um mögliche Herausforderungen zu bewältigen, wird empfohlen, einen bewusst erstellten und datengesteuerten Werbeplan zu nutzen. Dies geht Hand in Hand mit der Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Bereitschaft des Einzelhändlers, zu testen, was funktioniert und was nicht.
Eine gute Gelegenheit besteht auch darin, neue Märkte zu testen, insbesondere solche mit geringer Wettbewerbsfähigkeit, die niedrige CPCs (Cost-per-Click) haben und eine bessere Rentabilität der Werbeausgaben bieten können.
Der Marktplatz der Zukunft
Der Marktplatz der Zukunft wird vor allem in etablierten Märkten noch wettbewerbsfähiger. So müssen Verkäufer auf Märkten, auf denen es einfacher sein wird im Wettbewerb zu bestehen, nach Alternativen suchen.
Infolgedessen sollte der weltweite Verkauf zu einem Muss, um wettbewerbsfähig zu sein.
Selbst in Zeiten des Coronavirus wird man das Konzept der Globalisierung wohl überdenken. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass es an Relevanz verliert, gerade im E-Commerce.
Infolgedessen sollte der Marktplatz der Zukunft vielseitig und global sein. Da der Marktplatz mit dem größten Bestand und den besten Preisen tendenziell gewinnt, müssen Marktplätze globale Verkäufer an Bord holen.
Die E-Commerce-Lösung von Webinterpret hilft Verkäufern, Anzeigen auf verschiedenen internationalen Märkten zu nutzen. Da wir Zugang zu Daten und umfassenden E-Commerce-Kenntnissen haben, können wir Händlern dabei helfen, ihr tatsächliches Umsatzpotenzial auszuschöpfen, um den bestmöglichen ROI zu erzielen.
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Quellen
- Amazon Advertising 2018
- Amazon Is Now the No. 3 Digital Ad Platform in the US
- US Digital Ad Spending 2019
- eBay’s Ad Business Doing Well With New Strategy
- Why Brands Are Flocking To Amazon Advertising
- 10 Marketplace Business Models To Generate Revenue
- Report: Product advertising is driving spend growth in search, social, marketplace
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