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[Video] Trasforma i clic in vendite con le Inserzioni Sponsorizzate di eBay

Se da un lato i marketplace online attirano milioni di acquirenti ogni anno e offrono l’opportunità di mettere in mostra i propri prodotti, dall’altro presentano un’altissima concorrenza di venditori che offrono gli stessi prodotti (o almeno simili). Per questo motivo, distinguersi dalla massa è essenziale per avere successo. Se vendi a livello nazionale o internazionale su eBay, le Inserzioni sponsorizzate costituiscono la strategia pubblicitaria più efficace per garantire che i tuoi prodotti appaiano in cima ai risultati di ricerca e raggiungano il tuo pubblico target, in modo che le impressioni e i clic si trasformino in vendite.

Ecco di cosa parlerà questa serie di video:

  • Una panoramica sulle Inserzioni Sponsorizzate
  • Differenze principali tra le Inserzioni Sponsorizzate Standard e quelle Avanzate
  • Scegliere il modello di campagna giusto per la propria azienda

Le Inserzioni sponsorizzate spiegate facili

Le Inserzioni sponsorizzate sono un modello di pubblicità online di eBay che consente ai venditori di aumentare la visibilità dei loro prodotti su questa piattaforma. In questo modo, gli annunci vengono mostrati ai potenziali acquirenti in modo strategico, offrendo ai venditori un vantaggio competitivo in un mercato sempre più affollato.

In sostanza, con le Inserzioni sponsorizzate i venditori possono pagare per ottenere una maggiore visibilità e assicurarsi che i propri prodotti siano in evidenza nei risultati di ricerca e in tutto eBay.

I fatti parlano da soli: secondo eBay, l’83% degli acquirenti di eBay visualizza e acquista gli articoli sponsorizzati visualizzati in cima ai risultati di ricerca. I venditori hanno anche registrato un  aumento medio delle vendite del 50% con le Inserzioni Sponsorizzate Avanzate (rispetto ai prodotti non sponsorizzati).

eBay offre due modelli principali di campagna: Inserzioni Sponsorizzate Standard e Inserzioni Sponsorizzate Avanzate. Nelle sezioni che seguono scoprirai le differenze principali tra questi modelli di campagna e come scegliere quello giusto per la tua strategia pubblicitaria.

Un confronto tra le Inserzioni Sponsorizzate Standard e le Inserzioni Sponsorizzate Avanzate

Inserzioni Sponsorizzate Standard

Le Inserzioni Sponsorizzate Standard sono un tipo di campagna che si basata su un modello costo per vendita, nonché l’opzione più popolare per le Inserzioni Sponsorizzate su eBay. “Costo per vendita” significa che l’addebito avviene solo quando un acquirente clicca sulla tua inserzione sponsorizzata e acquista il tuo articolo (entro 30 giorni dal clic). La tariffa annuncio è una percentuale del valore della transazione che l’utente stabilisce e accetta di pagare.

Le Inserzioni Sponsorizzate Standard sono una soluzione a basso rischio che posiziona i tuoi prodotti nelle ricerche degli acquirenti, nelle pagine delle inserzioni e nella sezione Il mio eBay. Gli annunci sono indirizzati a un ampio bacino di acquirenti interessati ad acquistare articoli simili o pertinenti. Qualsiasi tipo di prodotto (o quasi) è adatto alle Inserzioni Sponsorizzate Standard.

Guarda il video qui di seguito per scoprire di più sulle Inserzioni Sponsorizzate Standard insieme a Noémie Colin, Senior Product Manager di Webinterpret:

Assicurati di personalizzare i sottotitoli del video nella lingua che preferisci tramite le impostazioni del player di riproduzione su YouTube.

Inserzioni Sponsorizzate Avanzate

Le Inserzioni Sponsorizzate Avanzate sono un tipo di campagna basata sul modello costo per clic che dà l’accesso a posizionamenti premium su tutta la rete eBay. “Costo per clic” significa che l’addebito avviene quando un acquirente clicca sulla tua inserzione sponsorizzata. Con questo modello di campagna, potrai impostare un budget massimo giornaliero e sfruttare le parole chiave che pensi siano più utilizzate dagli acquirenti per cercare articoli come i tuoi.

Le Inserzioni Sponsorizzate Avanzate comportano un rischio maggiore, ma anche risultati potenzialmente migliori. Gli annunci si rivolgono a un gruppo specifico di acquirenti interessati all’acquisto di un determinato articolo. I tipi di prodotti che riscuotono più successo, come quelli delle categorie Ricambi auto, Elettronica e Prodotti sanitari, contengono parole chiave precise.

La tabella che segue mette a confronto le caratteristiche principali di ciascun modello di campagna:

Modello di campagna Tipo di inserzione Modello di prezzo Controllo delle parole chiave Posizionamento degli annunci Spesa pubblicitaria
Inserzioni Sponsorizzate Standard Prezzo fisso Costo per vendita No Visibilità su più di 100 posizionamenti disponibili su eBay Rischio ridotto grazie all’utilizzo di un modello di prezzo costo per vendita
Inserzioni Sponsorizzate Avanzate Prezzo fisso Costo per clic Posizionamenti premium in cima ai risultati di ricerca Rischio e guadagno maggiori utilizzando un modello di prezzo costo per clic
Standard e Avanzate (combinate) Massima portata, massima visibilità Approccio di bilancio misto

Per avere la massima visibilità e i migliori risultati possibili su eBay, ti consigliamo di utilizzare un approccio di bilancio misto, combinando le Inserzioni Sponsorizzate Standard con quelle Avanzate. Tech Repair Labs è uno dei tanti venditori che hanno aumentato le proprie vendite complessive combinando entrambi i modelli di campagna.

Guarda il video qui di seguito per scoprire di più sulle differenze principali tra le Inserzioni Sponsorizzate Standard e quelle Avanzate insieme a Noémie Colin, Senior Product Manager di Webinterpret:

Assicurati di personalizzare i sottotitoli del video nella lingua che preferisci tramite le impostazioni del player di riproduzione su YouTube.

Scegliere il modello di campagna giusto

Prima di utilizzare le Inserzioni Sponsorizzate, identifica l’obiettivo principale della tua attività. Gli obiettivi aziendali si suddividono in 3 categorie principali:

  1. Scoperta e conoscenza del marchio
  2. Traffico e visibilità
  3. ​Conversione delle vendite

Obiettivo commerciale n. 1: Scoperta e conoscenza del marchio

Obiettivo: Coltivare la fiducia di un nuovo pubblico di potenziali acquirenti per ampliare la tua clientela.

Modello pubblicitario: Inserzioni Sponsorizzate Standard

Consigli utili: Mantieni basse le spese pubblicitarie. Questo approccio funziona meglio per i prodotti a basso margine o per quelli di nicchia che hanno una concorrenza ridotta.

Obiettivo commerciale n. 2: Traffico e visibilità

Obiettivo: Puntare ai clienti che hanno voglia di fare acquisti creando annunci pertinenti e coinvolgenti.

Modelli pubblicitari: Inserzioni sponsorizzate Standard e Inserzioni Sponsorizzate Avanzate

Consigli utili: Resta al passo con le tendenze del mercato e mantieni le spese pubblicitarie al livello dei concorrenti per far crescere le tue vendite.

Obiettivo commerciale n. 3: Conversione delle vendite

Obiettivo: Coinvolgere gli acquirenti che possono passare con più probabilità dalla fase di analisi a quella di acquisto.

Modelli pubblicitari: Inserzioni sponsorizzate Standard e Inserzioni Sponsorizzate Avanzate

Consigli utili: Distinguiti dalla concorrenza per ottenere il massimo dalla pubblicità. Questo approccio è consigliato a chi ha un margine elevato.

Come iniziare a sponsorizzare su eBay: Scarica il volantino gratuito.

Primi passi con le Inserzioni Sponsorizzate Avanzate

Le Inserzioni sponsorizzate aiutano i tuoi articoli a spiccare tra le miliardi di inserzioni presenti su eBay. Con Webinterpret Pubblicità, i modelli di campagna delle Inserzioni Sponsorizzate Standard e quelle Avanzate ti permettono di promuovere le tue inserzioni internazionali (gestite da Webinterpret) e nazionali. La nostra soluzione è interamente automatizzata: selezioniamo gli articoli, le tariffe pubblicitarie e le parole chiave per ottenere il massimo incremento delle vendite con una spesa pubblicitaria minima.

Guarda il video qui di seguito per scoprire come iniziare a utilizzare le Inserzioni Sponsorizzate Standard:

Assicurati di personalizzare i sottotitoli del video nella lingua che preferisci tramite le impostazioni del player di riproduzione su YouTube.

Come iscriversi al servizio di Inserzioni Sponsorizzate

Hai delle domande da farci? Prenota una demo con il team di Webinterpret per scoprire di più sulle opzioni a tua disposizione per far crescere le tue vendite a livello nazionale e internazionale.

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