Individuare gli articoli più venduti a prova di recessione può essere una strategia di mercato redditizia in caso di crisi economica. Sai cosa si vende bene durante un periodo difficile?
In questo articolo analizzeremo i consigli per individuare gli articoli più venduti a prova di recessione in un mercato in continua evoluzione, anche durante una crisi economica.
Vuoi saperne di più? Cominciamo subito.
Last Updated on Giugno 10, 2024 by Magdalena Kobus
Il 2024 è un ottimo momento per rivalutare il tuo portafoglio di prodotti online. Potresti approfittarne per adeguarlo tenendo in considerazione la possibilità di una imminente recessione economica.
Perché? Secondo le indicazioni fornite dagli esperti, sembrerebbe esserci una crisi globale all’orizzonte.
Sono vari i fattori che potrebbero contribuire a questo scenario; tra i più citati troviamo l’aumento dell’inflazione, l’aumento dei tassi di interesse e l’escalation delle tensioni geopolitiche. Ma come ha recentemente commentato il leggendario investitore Jeremy Grantham a proposito della recessione:
L’economia, e in particolare il mercato azionario, sono marginali rispetto a una serie di importanti problemi a lungo termine che abbiamo e che nessuno prende ancora abbastanza sul serio. Quando stiamo qui a discutere del mercato azionario, siamo un po’ come Nerone che suona la lira mentre Roma brucia.
Come citato da Insider, Grantham ha indicato il cambiamento climatico, la disuguaglianza diffusa e la diminuzione della popolazione come le principali preoccupazioni a livello mondiale.
Sebbene le flessioni economiche possano rappresentare una sfida per molte aziende di e-commerce, il trucco per sopravvivere è quello di anticipare la curva negativa e trattarla come un’opportunità di crescita.
Questo va fatto anche nei periodi più difficili, quando la spesa dei consumatori e la fiducia delle imprese ne risentono.
Esattamente per questo motivo, bisogna considerare le previsioni economiche globali come una bussola, una guida preziosa, e accostarle alle lezioni apprese dal passato.
Le attuali abitudini di acquisto online sono state pesantemente influenzate e modellate dalla pandemia di Covid-19. I lockdown del 2020 hanno costretto gli acquirenti a spostarsi online, portando a un aumento del 45% delle vendite tramite e-commerce.
Il passaggio allo shopping online si è protratto anche dopo che la maggior parte delle restrizioni relative al distanziamento sociale sono state rimosse.
Durante la pandemia, i consumatori hanno sperimentato il lusso di acquistare qualsiasi cosa comodamente seduti sul proprio divano, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Fare shopping su Internet fa ormai parte della routine di molte persone e ha cambiato per sempre le abitudini di acquisto.
Per quanto riguarda il comportamento degli acquirenti, si può dire che una recessione assomigli a una pandemia: si prova la stessa sensazione di incertezza, si diventa più cauti riguardo alle proprie spese e si modifica il proprio budget in un’ottica di risparmio.
Fortunatamente, la domanda di acquisti online post-pandemia è a dir poco straordinaria: le persone hanno utilizzato le piattaforme di e-commerce considerandole come il modo più sicuro e conveniente di comprare prodotti. Uno dei fattori che contribuiscono a tale crescita è l’espansione dei marketplace online.
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Uno dei vantaggi più significativi della vendita sui marketplace online in un periodo di crisi economica è la presenza di minori barriere iniziali. Questi forniscono infatti una piattaforma già pronta, permettendo alle aziende di iniziare a vendere sin da subito, con costi di configurazione minimi.
I marketplace internazionali offrono ai venditori l’opportunità di espandere il proprio raggio d’azione e aumentare le vendite sfruttando il portfolio clienti esistente di piattaforme già ben consolidate.
Allo stesso tempo i consumatori di tutto il mondo cercano prodotti non accessibili nel loro mercato nazionale oppure a un prezzo più conveniente, indipendentemente dal paese di origine, soprattutto durante una crisi economica.
Quali sono i passi fondamentali per trovare e selezionare i prodotti più adatti a resistere in un periodo di crisi economica? Bisogna senza dubbio fare ricerche sull’argomento per assicurarsi di riuscire a elaborare una strategia di vendita online solida e di successo. In definitiva, le aziende che prosperano in un periodo di recessione sono quelle che lavorano bene e sono consapevoli delle categorie e dei tipi di prodotti su cui investire.
I prodotti a prova di recessione sono beni che continuano a essere richiesti anche in periodi di recessione economica.
Questi possiedono caratteristiche specifiche che li rendono resistenti agli effetti di una crisi, mantenendo un livello di interesse stabile o addirittura aumentato da parte dei consumatori.
Alcune caratteristiche chiave dei prodotti resistenti alla recessione?
Indipendentemente dal clima economico, le persone avranno sempre bisogno di determinati articoli per la loro vita quotidiana, rendendoli meno suscettibili alle fluttuazioni del comportamento dei consumatori durante una recessione.
Comprendendo le esigenze degli acquirenti e le tendenze del mercato, possiamo determinare la potenziale redditività di un prodotto durante una crisi.
Quando si vende sui marketplace, affidarsi alla lista degli articoli più venduti potrebbe non essere la strategia migliore in un periodo di crisi: questi potrebbero essere stati popolari prima della recessione, ma l’arrivo di tempi più bui potrebbe far calare drasticamente le loro vendite. Tuttavia, in un contesto di incertezza economica, alcuni articoli particolari tendono a vendersi ancora meglio di quanto non facessero in circostanze più favorevoli.
Capire quali prodotti vendere durante una recessione ti aiuterà ad aumentare le vendite online.
Queste sono le 5 categorie principali che, secondo noi, hanno la maggiore probabilità di generare vendite in un periodo di crisi – ma ricorda che non tutti gli articoli al loro interno sono a prova di recessione:
Esistono molte categorie e sottocategorie di prodotti a prova di crisi, ma la chiave è identificare gli articoli specifici al loro interno che rientrano in questa definizione. Ed è qui che devi prestare attenzione!
Un buon esempio potrebbe essere rappresentato dagli articoli per animali; mentre gli accessori di fascia alta o gli alimenti speciali possono subire un calo delle vendite durante una recessione, le opzioni più basilari, come le crocchette secche o il cibo in scatola, tendono a rimanere stabili. E non solo: quando il budget è limitato, i proprietari di animali domestici si orientano verso l’acquisto di cibo secco sfuso e in confezioni XL, poiché il prezzo al chilogrammo è molto più basso.
In conclusione, la vendita sui marketplace online può essere un’opzione redditizia in tempi di crisi economica. Identificando gli articoli a prova di recessione più venduti e aggiungendoli al tuo catalogo, potrai massimizzare le tue possibilità di successo.
Quelli di cui abbiamo parlato nel nostro ebook sono un buon punto di partenza per rivalutare il tuo portfolio prodotti. Tuttavia, solo approfondendo ulteriormente la tua strategia di mercato per quanto riguarda gli articoli resistenti alla recessione economica saprai esattamente cosa e come vendere in queste circostanze particolari.
Con un’attenta ricerca, è possibile trovare articoli che saranno molto richiesti indipendentemente dal contesto economico.
Aggiungendo al tuo catalogo articoli a prova di recessione, puoi fare in modo che la tua attività rimanga a galla anche in tempi difficili.
Anche se non esiste una formula magica per il successo, investire tempo e forze per trovare gli articoli giusti da vendere può ripagare nel lungo periodo.
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