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[Vidéo] Transformez les clics en ventes avec les Annonces Sponsorisées d’eBay

Alors que les marketplaces en ligne attirent des millions d’acheteurs chaque année et offrent l’opportunité de présenter vos produits, elles impliquent également de la concurrence lorsque les vendeurs proposent des produits identiques ou similaires. Il est donc essentiel de se démarquer pour réussir. Si vous vendez sur eBay au niveau national ou international, les Annonces Sponsorisées constituent la stratégie publicitaire la plus efficace pour que vos produits apparaissent en tête des résultats de recherche, atteignent votre public cible et transforment les impressions et les clics en ventes.

Cette série de vidéos couvrira les points suivants :

  • Vue d’ensemble des Annonces Sponsorisées
  • Principales différences entre les Annonces Sponsorisées Standard et Avancées
  • Choix du modèle de campagne le plus adapté à votre entreprise

Annonces Sponsorisées expliquées

Les Annonces Sponsorisées sont le modèle de publicité en ligne d’eBay qui permet aux vendeurs d’accroître la visibilité de leurs produits sur eBay. Grâce à ce modèle, les annonces sont présentées de manière stratégique aux acheteurs potentiels, ce qui donne aux vendeurs un avantage concurrentiel sur une marketplace encombrée.

Par essence, les Annonces Sponsorisées permettent aux vendeurs de payer pour une visibilité accrue, en s’assurant que leurs produits sont mis en évidence dans les résultats de recherche et sur l’ensemble du réseau eBay.

Les faits parlent d’eux-mêmes. Selon eBay, 83 % des acheteurs d’eBay consultent et achètent des articles sponsorisés affichés en tête des résultats de recherche. Les vendeurs ont également constaté une augmentation moyenne des ventes de 50 % avec les Annonces Sponsorisées Avancées (par rapport aux articles non promus).

eBay propose deux principaux modèles de campagne : les Annonces Sponsorisées Standard et les Annonces Sponsorisées Avancées. Les sections suivantes mettent en évidence les principales différences entre ces modèles de campagne et expliquent comment choisir celui qui convient le mieux à votre stratégie publicitaire.

Comparaison : Annonces Sponsorisées Standard / Annonces Sponsorisées Avancées

Annonces Sponsorisées Standard

L’option Standard, fonctionnant sur un modèle de coût par vente, demeure le choix privilégié parmi les Annonces Sponsorisées sur eBay. Cela signifie que vous n’êtes facturé que lorsqu’un acheteur clique sur votre annonce et achète votre article (dans les 30 jours suivant le clic). Les frais publicitaires correspondent à un pourcentage de la valeur de la transaction que vous fixez et que vous acceptez de payer.

Les Annonces Sponsorisées Standard constituent une solution à faible risque qui place vos annonces dans les recherches des acheteurs, sur les pages d’annonces et dans Mon eBay. Les annonces cibleront un grand nombre d’acheteurs intéressés par des articles similaires ou pertinents. Presque tous les types de produits conviennent aux Annonces Sponsorisées Standard.

Visionnez la vidéo ci-dessous pour en apprendre davantage sur les Annonces Sponsorisées Standard avec Noémie Colin, Senior Product Manager chez Webinterpret :

Veillez à personnaliser les sous-titres de la vidéo dans la langue de votre choix dans les paramètres de la vidéo YouTube.

Annonces Sponsorisées Avancées

Les Annonces Sponsorisées Avancées sont un modèle de campagne au coût par clic qui offre un accès à des emplacements de premier choix sur le réseau eBay. Cela signifie que vous êtes facturé lorsqu’un acheteur clique sur votre annonce sponsorisée. Avec ce modèle de campagne, vous pouvez enchérir sur des mots-clés que vous pensez que les acheteurs utiliseront pour rechercher des articles comme les vôtres, en fixant un budget quotidien maximum.

Les Annonces Sponsorisées Avancées sont une solution plus risquée qui peut être plus rémunératrice. Les annonces ciblent un groupe spécifique d’acheteurs intéressés par votre produit. Les types de produits qui réussissent, comme ceux des catégories Pièces et accessoires pour automobile, High-Tech, et Produits de beauté, bien-être et parfums, contiennent des mots-clés précis.

Le tableau ci-dessous compare les principales caractéristiques de chaque modèle de campagne :

Modèle de campagne Type d’annonce Modèle de tarification Contrôle des mots-clés Placement des publicités Dépenses publicitaires
Annonces Sponsorisées Standard Prix fixe Coût par vente Non Visibilité dans plus de 100 placements sur le réseau eBay Faible risque en utilisant une tarification des annonces basée sur le « coût par vente »
Annonces Sponsorisées Avancées Prix fixe Coût par clic Oui Placements privilégiés, y compris en tête de recherche Risque et récompense plus élevés en utilisant une tarification des annonces « coût par clic »
Standard et Avancées (combinées) Portée et visibilité maximales Approche budgétaire mixte

Il est recommandé de mettre en place une approche budgétaire mixte en combinant les Annonces Sponsorisées Standard et Annonces Sponsorisées Avancées afin d’atteindre une portée et une visibilité maximale. Tech Repair Labs est l’un des nombreux vendeurs qui ont augmenté leurs ventes globales en combinant les deux modèles de campagne.

Visionnez la vidéo ci-dessous pour en apprendre davantage sur les principales différences entre les Annonces Sponsorisées Standard et les Annonces Sponsorisées Avancées, présentées par Noémie Colin, Senior Product Manager chez Webinterpret :

Veillez à personnaliser les sous-titres de la vidéo dans la langue de votre choix dans les paramètres de la vidéo YouTube.

Choix du modèle de campagne le plus adapté

Avant d’utiliser les Annonces Sponsorisées, identifiez le but et l’objectif principal de votre entreprise. Les objectifs commerciaux sont répartis en trois grandes catégories :

  1. Découverte et notoriété de la marque
  2. Trafic et visibilité​
  3. Conversion des ventes

Objectif commercial n°1 : Découverte et notoriété de la marque

Objectif : Cultiver la confiance auprès d’un nouveau public d’acheteurs potentiels afin d’élargir votre clientèle.

Modèle de publicité : Annonces Sponsorisées Standard

Conseils utiles : Maintenez vos dépenses publicitaires à un niveau bas. Cette approche est la plus appropriée pour les produits à faible marge ou pour les produits de niche avec une petite concurrence.

Objectif commercial n°2 : Trafic et visibilité

Objectif : Cibler les clients enclins à acheter en créant des publicités pertinentes et attrayantes.

Modèles de publicité : Annonces Sponsorisées Standard et Annonces Sponsorisées Avancées

Conseils utiles : Restez à la pointe des tendances du marché en ajustant vos dépenses publicitaires à celles de vos concurrents pour rester compétitif et accroître votre chiffre d’affaires.

Objectif commercial n°3 : Conversion des ventes

Objectif : Susciter l’intérêt des acheteurs à fort potentiel qui peuvent passer de la phase de réflexion à la phase d’achat.

Modèles de publicité : Annonces Sponsorisées Standard et Annonces Sponsorisées Avancées

Conseils utiles : Distinguez-vous en dépassant les offres de vos concurrents afin de maximiser l’impact de votre publicité. Cette approche est recommandée pour ceux qui ont une marge élevée.

Comment commencer à faire de la publicité sur eBay ? Téléchargez le flyer gratuit.

Annonces Sponsorisées : Premiers pas

Les Annonces Sponsorisées permettent à vos articles de se démarquer et d’être vendus parmi les milliards d’annonces d’eBay. Avec Webinterpret Publicité, les modèles de campagne Annonces Sponsorisées Standard et Annonces Sponsorisées Avancées vous permettent de promouvoir vos annonces internationales (Webinterpret) et nationales. La solution de Webinterpret est automatisée, couvrant la sélection d’articles, de tarifs et de mots-clés, permettant de maximiser les ventes et de minimiser les dépenses publicitaires.

Visionnez la vidéo ci-dessous pour savoir comment démarrer avec les Annonces Sponsorisées Standard :

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Vous avez encore des questions ? Réservez une démo avec l’équipe de Webinterpret afin d’explorer les options qui s’offrent à vous pour accroître vos ventes nationales et internationales.

Sources

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