Profiter de la forte croissance des marketplaces de l’Europe Centrale [ebook GRATUIT]

Last Updated on novembre 30, 2023 by Magdalena Kobus

Ce guide est destiné aux entreprises qui cherchent à étendre leurs activités et à exploiter de nouvelles opportunités commerciales en Europe centrale. Il propose une vue d’ensemble des chiffres clés, des tendances et des subtilités du marché de la région, ainsi que des conseils pour une stratégie réussie.

Pourquoi choisir l’Europe centrale ?

L’Europe centrale est une région dynamique avec un potentiel de croissance considérable, se caractérisant par :

• une main-d’œuvre hautement qualifiée et éduquée, avec une forte appétence pour le numérique,
• une hausse constante des dépenses liées à l’e-commerce,
• des taux de croissance de l’e-commerce supérieurs à ceux de l’Europe occidentale,

– ce qui en fait une destination attractive pour les vendeurs internationaux.

Dans notre guide, nous mettons l’accent sur trois pays présentant les plus grandes opportunités de croissance : la Pologne, la Roumanie et la République tchèque.

Pourquoi viser des marketplaces ?

D’ici 2025, l’e-commerce augmentera de manière significative dans la plupart des pays européens, et 65 % des transactions se feront sur des marketplaces.

Dans notre guide, nous mettons l’accent sur deux marketplaces que nous considérons comme étant les plus importantes en Europe centrale : Allegro et eMag.

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Europe centrale et orientale : la région, son histoire, ses marchés

L’Europe centrale et orientale, cœur de l’Europe, englobe notamment l’Autriche, la République Tchèque, la Hongrie, la Pologne, la Slovaquie, la Slovénie, la Bulgarie, la Croatie, la Macédoine du Nord, la Roumanie, la Serbie et l’Ukraine.

Le premier réflexe de la plupart des vendeurs en ligne qui cherchent à se développer est de continuer à exploiter les marchés d’Europe occidentale.

Le Vieux Continent, dont la richesse de l’histoire et du patrimoine culturel a consolidé la position économique au fil des siècles, enregistre les e-PIB les plus élevés de l’Occident.

Un autre indicateur mérite également notre attention. Le taux de croissance du chiffre d’affaires du marché B2C suggère que l’e-commerce va connaître un véritable essor en Europe centrale.

L’e-PIB de l’Europe de l’Est est certes le plus faible de toutes les régions européennes, mais, en 2020, le marché de l’e-commerce en Europe de l’Ouest n’a augmenté que de 4 %, alors qu’il a augmenté de 36 % en Europe de l’Est et de 28 % en Europe centrale.

En 2021, alors que les restrictions Covid-19 s’assouplissent et permettent un retour aux magasins traditionnels, le chiffre d’affaires B2C de l’e-commerce continue à augmenter.

Et cette tendance persiste – les indicateurs de croissance de l’Europe centrale sont toujours beaucoup plus élevés que ceux de l’Europe occidentale.

Opportunités à saisir

Les e-commerçants européens désireux de se développer à l’international ont tendance à privilégier l’Europe de l’Ouest, alors qu’il existe une opportunité moins saturée en Europe centrale.

Pour devancer la concurrence internationale, il vous suffit de conquérir ce marché encore inexploité.

Comment tirer pleinement parti de ces prévisions ? Où investir vos efforts ? Par où entamer l’exploration de l’Europe centrale ?

Pour les vendeurs internationaux, les marketplaces constituent un point d’entrée idéal sur les marchés de l’Europe centrale.

Défis à relever

Développer son activité à l’étranger comporte inévitablement une multitude de défis uniques.

Ce guide explique clairement que nombreux pays de l’Europe centrale utilisent leur propre monnaie (et non l’euro), appliquent des taux d’imposition spécifiques, des préférences de paiement particulières, etc.

De plus, cibler des marchés locaux depuis l’extérieur peut s’avérer difficile pour les commerçants à cause des différences culturelles, d’habitudes de consommation et de langue.

L’expertise e-commerce de Webinterpret dans la région est inégalée.

S’il est pratique de séparer les régions du centre et de l’est à des fins statistiques et pour rédiger des rapports, il est également judicieux de les étudier dans leur globalité.

Forts de 15 ans d’expérience sur les marchés de l’Europe centrale, nous comprenons parfaitement les subtilités et les nuances qui leur sont propres. Cette position unique permet à nos experts de définir des stratégies de croissance adaptées aux deux zones.

Nous élaborons une stratégie sur mesure et efficace pour favoriser votre croissance sur les marketplaces :

1. Nous identifions les pays et les canaux les plus prometteurs pour votre activité.
2. Nous effectuons une analyse approfondie de la concurrence et des catégories de produits.
3. Nous élaborons un portefeuille de produits qui répond aux tendances et aux comportements de consommation des clients.
4. Nous vous conseillons sur les prix et le positionnement de votre marque.
5. Nous déterminons quels sont les principaux défis que présente chaque région et vous aidons à les relever.
6. Nous créons des rapports stratégiques qui répondent au mieux aux besoins de votre entreprise.
7. Nous préparons les analyses de vos commandes (gestion des stocks, vélocité des ventes, optimisation des prix, etc.).

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