L’identification des articles les plus vendus et à l’abri de la récession peut constituer une stratégie de marketplace rentable en cas de ralentissement économique. Savez-vous ce qui se vendra bien en période de récession ?
Dans cet article, nous allons explorer les astuces permettant d’identifier les articles les plus vendus et résistants à la récession sur un marché en constante évolution, même en période de ralentissement économique.
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Last Updated on décembre 28, 2023 by Magdalena Kobus
L’année 2024 est le moment idéal pour repenser votre portefeuille de produits en ligne. Il pourrait être utile de l’adapter à l’éventualité d’un ralentissement économique.
Pourquoi ? Les avis des experts nous donnent des indications sur l’avenir prévisible, suggérant qu’un ralentissement économique mondial se profile à l’horizon.
Plusieurs facteurs peuvent contribuer à ce scénario. La hausse de l’inflation et des taux d’intérêt ainsi que les perturbations résultant de l’escalade des tensions géopolitiques figurent parmi les causes potentielles les plus fréquemment citées. Mais comme le légendaire investisseur Jeremy Grantham l’a récemment commenté sur la récession :
L’économie, et en particulier le marché boursier, sont très secondaires par rapport à une liste de problèmes importants à long terme que personne ne prend encore suffisamment au sérieux. Lorsque nous discutons des marchés boursiers, nous sommes un peu comme l’empereur Néron jouant du violon pendant que Rome brûle.
Comme l’a cité Insider, Grantham a mis en évidence que le changement climatique, les inégalités répandues ainsi que le déclin de la population représentent des préoccupations majeures à l’échelle mondiale.
Bien que les récessions économiques puissent représenter un défi pour de nombreuses entreprises de l’e-commerce, l’astuce pour y survivre consiste à anticiper la mauvaise conjoncture et à la considérer comme une opportunité de croissance.
Même en cas de difficultés économiques, lorsque les dépenses de consommation et la confiance des entreprises sont affectées.
C’est précisément la raison pour laquelle nous devons considérer les prévisions économiques mondiales comme une boussole offrant une orientation précieuse aux côtés des leçons tirées du passé.
Les habitudes actuelles d’achat en ligne ont été fortement influencées et façonnées par la pandémie de la Covid-19. Les confinements de 2020 ont contraint les consommateurs à se tourner vers les achats en ligne. Cela a conduit à une augmentation considérable de 45 % des ventes en ligne.
L’évolution vers les achats en ligne s’est poursuivie même lorsque la plupart des restrictions liées à la distanciation sociale ont été levées.
Les acheteurs pandémiques ont eu le luxe d’acheter n’importe quoi depuis le confort de leur propre canapé, 24h/24, 7j/7. Les achats sur Internet sont entrés dans les mœurs. Cela a changé à jamais leurs habitudes d’achat.
En ce qui concerne le comportement des consommateurs, une récession est comparable à une pandémie. Les gens ressentent la même notion d’incertitude, deviennent plus prudents dans leurs dépenses et ajustent leur budget pour économiser de l’argent.
Heureusement, la demande post-pandémique d’achats en ligne est primordiale. Les gens se sont tournés vers les plateformes d’e-commerce comme moyen plus sûr et plus pratique d’acheter des biens. L’un des facteurs contribuant à cette croissance est l’expansion des marketplaces en ligne.
L’un des principaux avantages de la vente sur les marketplaces en ligne en période de ralentissement économique réside dans la réduction des obstacles à l’entrée. Les marketplaces en ligne offrent aux entreprises une plateforme prête à l’emploi qui leur permet de commencer à vendre immédiatement, avec des coûts d’installation minimes.
Les marketplaces internationales offrent aux vendeurs la possibilité d’étendre leur portée et d’augmenter leurs ventes en tirant parti de la base de clientèle existante des plateformes établies.
Parallèlement, les consommateurs du monde entier recherchent des produits qui ne sont pas accessibles sur leur marché national ou qui sont disponibles à un prix plus abordable, quelle que soit leur origine. Surtout en période de récession économique, lorsque le prix compte vraiment pour eux.
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Quelles sont les étapes cruciales pour trouver et sélectionner des produits qui résisteront en période de ralentissement économique ? Cela vaut la peine de prendre un moment pour se documenter sur le sujet afin de mettre en place une stratégie de vente en ligne réussie et résistante. En fin de compte, les entreprises qui prospèrent en période de récession sont celles qui font leurs devoirs et sont conscientes des catégories de produits et des types d’investissements à privilégier.
Les produits résistants à la récession sont des biens dont la demande se maintient même en période de ralentissement économique.
Ces produits possèdent des caractéristiques spécifiques qui les rendent résistants aux effets d’une récession et leur permettent de maintenir un niveau d’intérêt stable, voire accru, de la part des consommateurs.
Quelques caractéristiques clés des produits résistants à la récession ?
Quel que soit le climat économique, les gens auront toujours besoin de certains articles pour leur vie quotidienne, ce qui les rend moins sensibles aux fluctuations des dépenses de consommation en période de récession.
En comprenant les besoins des consommateurs et les tendances du marché, nous pouvons déterminer la rentabilité potentielle d’un produit en période de récession.
Lorsqu’il s’agit de vendre sur des marketplaces, miser sur les articles les plus vendus n’est peut-être pas la meilleure stratégie à adopter en période de récession. Alors que ces articles étaient peut-être populaires avant la récession, les temps difficiles peuvent faire chuter leurs ventes de manière spectaculaire. Toutefois, en période d’incertitude économique, certains articles particuliers ont tendance à se vendre encore mieux qu’en période de prospérité.
Une meilleure compréhension des produits à vendre en période de récession vous aidera à augmenter vos ventes en ligne.
Voici les 5 catégories les plus importantes qui, selon nous, ont le plus grand potentiel pour générer des ventes en période de ralentissement économique – cependant, tous les articles d’une même catégorie ne sont pas à l’abri de la récession :
Il existe de nombreuses catégories et sous-catégories de produits résistants à la récession, mais l’essentiel est d’identifier les produits à l’épreuve de la récession au sein de celles-ci. Et c’est là que vous devez être attentifs.
Les produits relatifs aux animaux de compagnie en sont un bon exemple. Alors que les accessoires haut de gamme ou les aliments spécialisés pour animaux de compagnie peuvent connaître une baisse des ventes en période de récession, les aliments de base pour animaux de compagnie, tels que les croquettes ou les conserves, ont tendance à rester stables. Et ce n’est pas tout. Lorsque le budget est serré, les propriétaires d’animaux de compagnie préfèrent acheter des aliments secs en vrac et en emballage XL, car leur prix au kilogramme est beaucoup plus bas.
En conclusion, la vente sur les marketplaces en ligne peut être une option lucrative en période de ralentissement économique. En identifiant les articles les plus vendus à l’abri de la récession et en les ajoutant à vos annonces, vous pouvez maximiser vos chances de succès.
Les catégories et articles résistants à la récession présentés dans notre ebook constituent un bon point de départ pour réévaluer votre portefeuille de produits. Il n’en reste pas moins que vous aurez probablement intérêt à affiner votre stratégie globale de marketplace avec des produits aussi résistants à la récession. Ce n’est qu’à cette condition que vous saurez quoi vendre en période de récession et comment le faire.
En faisant des recherches approfondies, vous pouvez trouver des articles qui seront très demandés, quelle que soit la situation économique.
En ajoutant des articles à l’épreuve de la récession à votre portefeuille de produits, vous pouvez vous assurer que votre entreprise reste à flot même en période difficile.
Bien qu’il n’y ait pas de formule magique pour réussir, investir du temps et des efforts pour trouver les bons articles à vendre peut s’avérer payant à long terme.
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