A medida que los meses de verano van llegando a su fin, alumnos y padres por igual empiezan a centrar su atención en un importantísimo acontecimiento comercial: la vuelta al cole.
¿Ya tienes tu tienda online preparada para proveer de todo el material imprescindible para la escuela que tanto los niños como los jóvenes necesitan en el colegio y la universidad?
Este artículo te ayudará a comprender la dinámica y las tendencias que caracterizan a este acontecimiento estacional de e-commerce para poder sacarle el máximo partido. Sigue leyendo para conocer datos contrastados y perspectivas sobre el impacto de la vuelta al cole en las ventas en diferentes categorías de productos en los marketplaces.
Productos escolares típicosLast Updated on noviembre 24, 2023 by Magdalena Kobus
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Después de muchos y muy difíciles meses de escolarización a distancia impuesta por la pandemia de COVID-19, los alumnos de todo el mundo pudieron por fin volver a las aulas de sus escuelas. Quizá ese sea uno de los motivos que expliquen el gasto sin precedentes que se espera para 2023 en la vuelta al cole
¿Qué son las compras de la vuelta al cole? Es la práctica habitual de comprar el material básico escolar a finales de verano para comenzar a preparar el nuevo curso académico.
En ella participan tanto los padres como los mismos alumnos, ya sean más jóvenes o más mayores, como los que van a la universidad.
Según la National Retail Federation (NRF):
Hablamos de unas cifras que no tienen precedentes y que baten los récords del año anterior.
También se prevé un aumento del gasto medio en 2023:
Eso sí, si bien los días de escuela a distancia son ya cosa del pasado, las compras por Internet han llegado para quedarse. Y es que, aunque los alumnos vuelvan a los colegios y a las universidades en la vida real, muchas compras relacionadas con todo esto se harán por Internet. ¿Por qué?
Porque la pandemia ha afectado permanentemente a los hábitos de consumo. Una vez que los compradores experimentaron el lujo de poder comprar cualquier cosa desde la comodidad de su propio sofá durante las 24 horas del día los 7 días de la semana, su rutina de compras se vio cambiada para siempre.
Según la encuesta Global Consumer Pulse Survey de Deloitte, al menos entre el 30 y el 40 % de los consumidores que utilizaron más los canales online durante la pandemia declararon que seguirían haciéndolo después de haber finalizado todo confinamiento. Y así lo están haciendo.
En los últimos años, la tecnología ha jugado un papel cada vez más importante en la temporada de compras para la vuelta al cole.
A medida que las instituciones educativas han ido integrando herramientas digitales y opciones de aprendizaje a distancia, la demanda de portátiles, tablets y otros aparatos tecnológicos se ha ido disparando. Alumnos, profesores y padres andan en búsqueda de dispositivos fiables que faciliten el aprendizaje, la colaboración y la productividad dentro y fuera del aula.
No obstante, el moderno marketplace online también ha transformado la experiencia de compra para la vuelta al cole, ofreciendo comodidad, variedad y precios competitivos.
Los minoristas online ahora pueden llegar a un público mucho más amplio que el de los mercados locales, lo que les permite conectar con alumnos y padres de diferentes regiones geográficas.
Con el auge de las compras por móvil y el fácil acceso a las plataformas digitales, los consumidores pueden adquirir todo el material escolar que necesiten a través de sus teléfonos móviles y sus tablets, lo que hace que el proceso de compra sea más fluido y accesible.
La estacionalidad del e-commerce influye mucho en la demanda de productos de determinadas categorías del marketplace en épocas concretas del año.
Si bien es cierto que podemos predecir de manera intuitiva qué es lo que mejor se vende en cada temporada, también lo es que la investigación ayuda a dar respuesta a esta pregunta con muchísima mayor precisión. Y no solo eso, pues gracias a estos datos obtenidos también es posible contar con una idea sobre cómo podrían evolucionar las ventas estacionales este año.
Se espera que las compras para la vuelta al cole aumenten considerablemente en las siguientes categorías:
Productos escolares típicosAlumnos y padres, mientras se preparan para la vuelta a las aulas, realizan una búsqueda activa de todo lo que necesitan, desde uniformes escolares, mochilas y artículos de papelería hasta ordenadores portátiles, tablets y decoración para habitaciones de estudiantes. Por eso, lo que los negocios de e-commerce tienen la opción de hacer es aprovechar y beneficiarse de este aumento de la demanda.
¿Qué productos en concreto podemos esperar que se compren de las categorías mencionadas anteriormente?
Para una mejor idea de qué es lo que más se vende entre niños y jóvenes que invierten en su educación, Webinterpret ha preparado una lista de productos relacionados con la escuela de los que todo vendedor online debería considerar abastecerse esta temporada:
Asegúrate de contar con tallas adecuadas de ropa y calzado para niños. Proporciónales a los padres que compran para sus hijos el tallaje y las medidas correctas si es necesario.
Estos productos responden a las diversas necesidades que tanto alumnos como padres tienen durante la temporada de la vuelta al cole y presentan oportunidades muy lucrativas para los vendedores del marketplace que buscan sacar el máximo provecho de esta fiebre de compras de septiembre.
Comprueba cómo puedes aumentar el volumen de tus ventas ajustando tu catálogo de productos y posibilitando oportunidades de venta cruzada con dichos artículos.
Haz buen acopio de provisiones, ya que algunos de los artículos más populares tendrán una mayor demanda durante esta época.
Crear el catálogo de productos más atractivo para la vuelta al cole no lo es todo, y es que, además de ello, necesitas que los clientes potenciales den con tus anuncios cuando estén buscando lo que necesitan.
Comprueba que no te estés saltando ningún paso crucial al preparar tus anuncios en el marketplace.
Haz un estudio básico y adecuado de las palabras clave en tu plataforma de venta. Analiza las páginas de la competencia, productos similares y las búsquedas más populares en Google e identifica palabras clave fundamentales.
Incorpora términos de búsqueda relevantes en todos los anuncios aplicables.
La elección y el orden de las palabras clave en los títulos y las descripciones pueden influir significativamente en las ventas y en la clasificación de los productos.
Elabora descripciones de productos que persuadan a los compradores de realizar una compra. Destaca y pon énfasis en cómo tus productos pueden favorecer la preparación de los estudiantes y en cómo pueden ayudarles en la escuela.
Por ejemplo, si ofreces artículos de papelería y material escolar, haz hincapié en cómo estos productos ayudarán al estudiante a superar con éxito el curso escolar. Tanto si se trata de algo que le permita a este organizar apuntes como bordar los exámenes o mantenerse al día con las tareas, infunde creatividad en tus descripciones para que resuenen entre tu público objetivo.
El patrocinio de anuncios puede proporcionarles a tus anuncios el empujón necesario para hacerse con los primeros puestos de los resultados de búsqueda, aumentar el tráfico de la tienda y recuperar el interés de todos aquellos clientes potenciales que abandonaron el marketplace. ¡Es la forma más rápida de impulsar los anuncios de tus productos!
En el mundo del e-commerce, la vuelta al cole representa para gran cantidad de negocios una oportunidad crucial para establecer vínculos con una base de clientes muy diversa y deseosa de comprar.
Lo que es preciso recordar es que se trata de un periodo de compras relativamente corto en comparación con otros grandes acontecimientos comerciales. Elegir el momento oportuno es tan importante como preparar el catálogo de productos adecuado para conseguir el impulso necesario que permita superar con éxito la temporada académica.
En ese sentido, los negocios online, habiendo comprendido la dinámica única de esta temporada y habiendo conocido las categorías y productos más vendidos durante la misma, podrán aprovechar y sacar el máximo partido de la fiebre de compras de la vuelta al cole.
Webinterpret apoya a los comerciantes que venden sus productos tanto en grandes plataformas de e-commerce internacional como, por ejemplo, eBay y Amazon.
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