Poner a la venta los productos que más se venden en Amazon puede llegar a ser muy rentable si sabes bien qué vender, cuándo venderlo y cómo detectar todo esto.
En este post hablaremos de:
Venga, no hay tiempo que perder. ¡Al grano!
Last Updated on junio 10, 2024 by Magdalena Kobus
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Primero de todo, cabe aclarar que el hecho de que hablemos de los artículos más vendidos en Amazon no quiere decir que debas vender estos mismos productos. Tu decisión final dependerá de múltiples factores como, por ejemplo, la competencia, la demanda que haya en los mercados en los que vendes, la situación específica de tu negocio, etc.
Probablemente no exista ninguna estrategia que pueda garantizarte en todo momento que lo que vayas a vender sea un superventas. De hecho, no sería raro que tuvieses que probar con más de un artículo diferente, por no decir, además, que cada vez que estés pensando en añadir nuevos productos deberás estudiar el mercado para asegurarte de que dichos productos vayan a seguir teniendo demanda cuando lo tengas todo listo y empieces a vender.
En cualquier caso, todo este esfuerzo debería dar sus frutos.
Por lo general, las siguientes categorías tienen potencial de ventas en Amazon:
Es posible que quieras evitar algunas categorías como, por ejemplo, la de CDs y Vinilos, en la que las ventas de estos productos están cayendo drásticamente debido a la cantidad de servicios de música en streaming que existen.
Toda esta información puede servirte de inspiración. Aun así, para ayudarte a maximizar tus posibilidades de acertar, tendremos que indagar más profundamente.
Un buen punto de partida para identificar los artículos que más se venden en Amazon es hacer uso de la lista de los productos más vendidos en la actualidad («nuestros productos más populares según sus ventas») que la propia plataforma elabora. Puedes encontrar listas de los productos más vendidos en mercados internacionales como, por ejemplo, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, España o Alemania.
Estas listas contienen los artículos que más se venden en todo el sitio. En ellas se muestran los productos más populares por categoría, desde la de juguetes hasta la de libros e incluso la de videojuegos.
La lista de Los más vendidos de Amazon se actualiza cada hora. Échale un vistazo a la captura de pantalla que aparece a continuación para ver qué estaba siendo popular cuando estábamos trabajando en este artículo en marzo de 2023.
No obstante, cuando utilices las listas de Los más vendidos de Amazon, debes tener en cuenta que:
A pesar de todo lo mencionado, te recomendamos que no dejes de prestar atención a lo que mejor se vende y a lo que está de moda. Quizá te interese obtener ideas de productos similares y consultar la sección de «Los clientes también compraron». Todo esto podría ayudarte a pensar cómo ajustar tu catálogo de productos de forma que tu negocio de e-commerce crezca a niveles sin precedentes.
Una vez hayas identificado productos con potencial, busca proveedores que te suministren esos mismos productos o nuevas variantes para obtener una ventaja competitiva.
Identificar qué productos son los más vendidos es más complicado que simplemente mirar la lista de Los más vendidos de Amazon. Eso es solo el primer paso y una manera de reunir ideas. Desafortunadamente, encontrar ahí toda la información pertinente es imposible.
Lo que se necesita es un enfoque más científico. Es muy importante que conozcas las estadísticas de cada producto antes de decantarte por invertir en él:
En consecuencia, no dudes en considerar la posibilidad de utilizar herramientas de investigación de productos de terceros que puedan ofrecerte esta información como, por ejemplo, la base de datos de productos y la extensión PRO de AMZScout.
Cuando vayas a elegir los productos que quieres vender en Amazon:
Por último, investiga sobre los top ventas en otros marketplaces para obtener más información y detectar las carencias de los productos. Por ejemplo, échale un vistazo a los artículos más vendidos en eBay.
Con millones de productos compitiendo por la atención en Amazon, destacar y crear una experiencia de compra memorable para sus clientes es esencial.
Una forma de conseguirlo es aprovechar Amazon Brand Stores. Se trata de una potente herramienta proporcionada por Amazon que permite a las marcas mostrar sus productos en un entorno de escaparate personalizado.
Vea nuestro vídeo de expertos con cinco consejos de diseño que le ayudarán a configurar una excelente Brand Store de Amazon:
*Asegúrate de personalizar los subtítulos del vídeo poniéndolos en tu idioma preferido a través de la configuración del vídeo de YouTube.
Con respecto a qué vender en Logística de Amazon, es crucial recordar antes de nada que se trata de un mercado «basado en el precio», lo que significa que la gente visita el sitio web con el propósito de identificar y elegir la mejor oferta. Por este motivo, tus productos deben ser atractivos para tu público objetivo y estar, con frecuencia, dentro de un determinado rango de precios.
En lo que respecta a los negocios de Logística de Amazon, los criterios que se tienen en cuenta para elegir qué productos vender siguen siendo los mismos que cuando vendes en Amazon y gestionas y envías los pedidos por tu cuenta.
Asimismo, plantéate poner precios de venta que estén entre los 10 y los 50 €. Primero, porque es muy poco probable que los productos que pongas a la venta y vendas por debajo de los 10 € te reporten un beneficio decente, a menos que vendas en grandes cantidades. Y segundo, porque, aunque los productos de más de 50 € tengan potencial para generar más beneficios, lo más seguro es que solo unos pocos compradores estén interesados en ellos.
Los productos que se venden por menos de 50 € suelen estar dentro de la gama de precios de las «compras por impulso». Algo que cueste entre 10 y 50 € debería ser «suficientemente barato» como para que los compradores tomen una decisión rápida. Esto significa que, probablemente, los consumidores no van a pensárselo demasiado antes de realizar la compra.
En Amazon, las categorías más populares suelen ser:
Considera la posibilidad de limitar tu búsqueda hasta el punto en el que el producto que vayas a vender sea tan específico que la competencia se reduzca drásticamente. De este modo, conseguirás atraer solo a compradores serios y tu producto, además, será más fácil de encontrar para quienes lo busquen.
Si aún no tienes un nicho definido, empieza por lo básico:
Por otro lado, encuentra un hueco en el mercado a través de simples búsquedas orgánicas. Para poner un ejemplo, si tecleásemos «mallas para mujer» podríamos llegar a obtener más de 100 000 resultados (competitivos), nada que ver con lo que ocurriría si fuésemos más específicos y tecleásemos «mallas de ciclismo para mujer rosas». Puede que haya ya mucha gente vendiendo mallas, pero también es muy posible que falte algún estilo, color o tipo de mallas en concreto en la web.
También podrás encontrar un hueco en el mercado leyendo las reseñas de los clientes en el nicho de mercado de tu producto. Es posible que descubras que los clientes no están satisfechos con las marcas actuales y quieran algo que tú sí puedes ofrecerles o se te puede ocurrir ofrecerles.
Vamos a tomar como ejemplo la categoría de Productos para mascotas, una categoría muy popular a través de la cual muchos vendedores ofrecen artículos estándar de entrenamiento para perros. Ahora, considera la posibilidad de limitar todo esto a artículos de entrenamiento muy específicos como, por ejemplo, el clicker o, si queremos ser todavía más específicos, los clickers con correa para la muñeca.
En lo que respecta a Amazon Kindle Direct Publishing (KPD), la plataforma de autopublicación de Amazon, los nichos que aparecen a continuación son los que tienen mayor potencial de ventas.
Vacaciones
Ofrece mucho potencial de ventas cuando se trata de eventos estacionales como Navidad, Halloween, San Valentín, Semana Santa, el Día de la Madre, etc.
Emprendimiento/pequeña empresa
A los propietarios de las pequeñas empresas les interesa mantenerse organizados, disciplinados y motivados. Valora la posibilidad de centrarte en el tipo de negocio. Una peluquería, un organizador de eventos o una start-up de tecnología serían buenos ejemplos.
Juegos
Vender videojuegos es algo muy popular, pero hay que tener mucho cuidado con los diseños protegidos por derechos de autor.
Deporte
Algunos nichos deportivos están saturados, pero existen otros muchos deportes diferentes: deportes de invierno, tenis, béisbol, baloncesto, críquet, fútbol, hockey, pimpón, gimnasia o patinaje artístico. Ten en cuenta que los diseños para determinados equipos o atletas estarán cubiertos por derechos de autor.
Desarrollo personal
Este nicho puede ayudar a cambiar la vida de las personas. Sin embargo, al estar saturado, es muy importante reducirlo.
Trabajadores de primera línea
Un nuevo nicho que ha recibido mucha atención durante la pandemia. Entre los principales trabajadores de primera línea se encuentran los enfermeros, los médicos, los trabajadores del transporte público, los trabajadores de los supermercados, los profesores y los trabajadores del servicio postal.
Manualidades
El interés por las manualidades aumentó en gran medida durante la pandemia. El ganchillo, el punto, el quilting o acolchado, la bisutería con abalorios, el trabajo en madera, la papiroflexia y la pintura son algunos de los subnichos que existen dentro del nicho de las manualidades.
Alimentación/cocina/repostería
Durante la pandemia también aumentó considerablemente el interés de la gente por la repostería, especialmente por la elaboración de pan.
Amantes de los viajes
En este nicho las ideas son ilimitadas. Por ejemplo, podrías crear diseños para cada ciudad, país, estado, continente, etc. Podría tratarse de viajes en avión, barco, tren, viajes por carretera, viajes en solitario, con amigos, etc.
Amantes de la naturaleza
Esto incluye a ecologistas, amantes de las plantas, ávidos excursionistas y amantes de los espacios naturales. Algunos subnichos que podemos encontrar en este mercado son: las plantas, los árboles, los cactus, el camping, la jardinería, el senderismo, el monte, lo ecológico y la fauna salvaje.
Flores
Tanto el nicho de las flores en general como subnichos tales como: lirios, margaritas, girasoles, tulipanes, crisantemos, claveles o rosas.
Mundo vegetariano/vegano
A la hora de elegir este nicho, comienza por plantearte y tener en cuenta las razones que han llevado a la gente a decidirse por seguir una alimentación a base de vegetales como, por ejemplo, su salud, el medio ambiente o los derechos de los animales.
Tipografía
Puedes diseñar libros con frases inspiradoras, monogramas, citas, palabras sueltas, etc. En caso de utilizar citas o frases, estas deberán ser de dominio público o, de lo contrario, deberás asegurarte de adquirir la licencia correspondiente para hacerlo. Ten mucho cuidado con los derechos de autor.
Música
Podrías reducir este nicho, por ejemplo, distinguiendo entre músicos, entre tipos de amantes/oyentes de la música, entre instrumentos (si te centras en músicos profesionales) o entre géneros musicales concretos como, por ejemplo, rock, metal, punk, country, pop, etc. No olvides que debes asegurarte de que todo lo que produzcas esté libre de derechos de autor y sea legal.
Vuelta al cole
Puedes centrarte en un curso, una edad, etc. en concreto.
Religión
Puedes utilizar citas inspiradoras y/o profundas (siempre que las leyes de los derechos de autor lo permitan).
Misticismo/espiritualidad
Aquí hablaríamos de cristales, tarot, arcángeles, reiki, meditación, etc.
Orgullo/LGBT/proqueer
Se trata de un nicho que ya está saturado, aunque todavía podrías ser único en muchos aspectos y destacar en él.
Fantasía/ciencia ficción
Aquí puedes dejarte llevar: magia, unicornios, dragones, castillos, hadas, elfos, extraterrestres… ¡y mucho más!
Los libros con poco contenido apenas tienen contenido (texto o imágenes) en las páginas interiores, si es que lo tienen. Suelen ser libros muy poco complicados de hacer pero que pueden convertirse rápidamente en éxitos de ventas.
Cuando vendas libros con poco contenido (o cualquier contenido en Amazon KDP), echa un vistazo a Los más vendidos de Amazon y haz un estudio adecuado del nicho y de las palabras clave.
He aquí algunos ejemplos de palabras clave que sirven para describir cuadernos: agenda, diario, bloc, cartapacio, dietario, cuaderno de trabajo, cuaderno de bitácora o cuaderno de notas.
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Los productos que más se venden en Amazon no son siempre los mismos, pues cambian con regularidad, y no existe ninguna receta infalible que nos permita saber siempre con cuáles se va a acertar. Sin embargo, los criterios para decidir qué vender en la plataforma siguen siendo los mismos.
Ofrecer productos de valor es, a día de hoy, más importante que nunca. Así pues, ofrece productos únicos, asequibles y con una competencia mínima para triunfar de verdad en Amazon.
Amazon es muy competitivo, motivo por el cual te recomendamos que te asegures de que realmente puedes ofrecer algo de valor.
Por último, aunque es cierto que Amazon es uno de los marketplaces más rentables en el que vender, no limites tus oportunidades de venta a esta plataforma. Infórmate sobre los artículos más vendidos en otros sitios de e-commerce, ¡y considera la posibilidad de cambiarte y vender en otros marketplaces!
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