Identificar los artículos a prueba de recesión más vendidos puede ser una estrategia de mercado rentable en caso de crisis económica. Y tú, ¿sabes qué es lo que se vende bien durante un periodo de recesión?
En este artículo analizaremos una serie de consejos que te permitirán identificar los artículos a prueba de recesión más vendidos en un mercado en constante cambio, incluso durante una crisis económica.
¿Quieres saber más al respecto? ¡Empecemos!
Last Updated on diciembre 28, 2023 by Magdalena Kobus
El año 2024 es un momento perfecto para reevaluar tu catálogo de productos online. Quizá merezca la pena aprovechar para ajustarlo a la posibilidad de que tenga lugar una recesión económica.
¿Por qué? Porque, según las opiniones de los expertos acerca del futuro previsible, se avecina una recesión económica mundial.
Los factores que podrían contribuir a este escenario son varios. El aumento de la inflación, la subida de los tipos de interés y los incidentes derivados de la escalada de las tensiones geopolíticas son algunas de las posibles causas que se mencionan con más frecuencia. Pero como recientemente ha comentado el legendario inversor Jeremy Grantham sobre la recesión:
La economía, y en particular el mercado de valores, son muy secundarios frente a una lista de importantes problemas a largo plazo que tenemos y que nadie se toma aún suficientemente en serio. Cuando nos sentamos aquí a discutir sobre el mercado de valores, somos un poco como el emperador Nerón tocando la lira mientras Roma arde.
Como cita Insider, Grantham señaló el cambio climático, la desigualdad generalizada y el descenso de la población como principales preocupaciones mundiales.
Aunque las recesiones económicas pueden suponer un reto para muchos negocios de e-commerce, el truco para sobrevivir a ellas consiste en anticiparse a las curvas negativas y tratarlas como una oportunidad de crecimiento.
Lo mismo cabría hacer ante las dificultades económicas, cuando el gasto de los consumidores y la confianza de las empresas se ven afectados.
Precisamente por este motivo deberíamos considerar las previsiones económicas mundiales como si fuesen una brújula de la cual es posible obtener una muy valiosa orientación y, también, yuxtaponerlas a las lecciones aprendidas del pasado.
Los actuales hábitos de compra online se han visto muy influidos y moldeados por la pandemia de la COVID-19. Los confinamientos de 2020 obligaron a los compradores a moverse por Internet, lo que provocó un aumento de las ventas de e-commerce del 45 %.
El cambio a las compras online continuó incluso después de haberse levantado la mayoría de las restricciones de distanciamiento social.
A lo largo de la pandemia, los compradores experimentaron el lujo de poder comprar cualquier cosa desde la comodidad de su propio sofá durante las 24 horas del día los 7 días de la semana. Ahora, comprar por Internet se ha convertido en parte de la rutina de muchísimas personas cuyos hábitos de compra se han visto cambiados para siempre.
En lo que respecta al comportamiento de los consumidores, podría decirse que una recesión es similar a una pandemia. La gente experimenta la misma sensación de incertidumbre, se vuelve más cauta con sus gastos y ajusta sus presupuestos para ahorrar dinero.
Afortunadamente, la demanda pospandémica de compras online es algo excepcional. Los compradores han decidido recurrir a las plataformas de e-commerce como una forma más segura y cómoda de adquirir productos. Uno de los factores que han contribuido a ese crecimiento ha sido la expansión del mercado online.
Tal y como estima un estudio de Cross-Border Commerce Europe, de aquí a 2025, el 65 % de las transacciones de e-commerce en Europa se realizarán a través de marketplaces online.
Una de las ventajas más significativas de vender en marketplaces online durante un periodo de crisis económica es la existencia de menos barreras de entrada. Los marketplaces online ofrecen una plataforma preparada para que los negocios empiecen a vender inmediatamente, con unos costes de establecimiento mínimos.
Los marketplaces internacionales ofrecen a los vendedores la oportunidad de ampliar su alcance y aumentar las ventas aprovechando la base de clientes existente de plataformas ya establecidas.
Al mismo tiempo, los consumidores de todo el mundo buscan productos que no son accesibles en su mercado nacional o que están disponibles a un precio más asequible, independientemente de su origen y especialmente durante una recesión económica, cuando el precio realmente les importa.
¿Cuáles son los pasos más importantes a seguir para encontrar y seleccionar productos capaces de resistir en tiempos de recesión económica? Merece la pena dedicar un momento a investigar sobre el tema para garantizar el éxito y la resistencia de una estrategia de venta online. Al fin y al cabo, los negocios que prosperan en un periodo de recesión son los que hacen sus deberes y son conscientes de las categorías y tipos de productos en los que invertir.
Los productos a prueba de recesión son bienes que siguen teniendo demanda incluso en periodos de recesión económica.
Estos productos poseen unas características específicas que los hacen resistentes a los efectos de una recesión, permitiéndoles mantener un nivel de interés estable o incluso creciente por parte de los consumidores.
¿Algunas características clave de los productos resistentes a la recesión?
Independientemente de la coyuntura económica, la gente siempre necesitará ciertos artículos para su vida diaria, lo que los hace menos susceptibles a las fluctuaciones de los patrones de gasto de los consumidores durante una recesión.
Conociendo las necesidades de los consumidores y las tendencias del mercado, podemos determinar la rentabilidad potencial de un producto durante un periodo de recesión.
Cuando se trata de vender en los marketplaces, confiar en los artículos más vendidos puede no ser la mejor estrategia ante una recesión. Si bien dichos artículos podían haber sido populares antes de la recesión, la llegada de tiempos más oscuros podrían hacer que sus ventas cayesen drásticamente. Sin embargo, en tiempos de incertidumbre económica, algunos artículos concretos tienden a venderse incluso mejor que en circunstancias más favorables.
Saber mejor qué productos vender durante una recesión te ayudará a aumentar tus ventas online.
Estas son las 5 categorías que consideramos que tienen mayor potencial para generar ventas durante un periodo de recesión, aunque, eso sí, no todos los artículos que las componen serán a prueba de recesión:
Existen muchas categorías y subcategorías de productos resistentes a la recesión, pero la clave está en identificar dentro de ellas los artículos específicos a prueba de recesión. Y aquí es donde debes prestar atención.
Un buen ejemplo serían los productos de la categoría de artículos para animales. Mientras que los accesorios de gama alta o los alimentos especiales pueden experimentar un descenso de las ventas durante una recesión, las opciones básicas de alimentación, como el pienso seco o la comida enlatada, tienden a mantenerse estables. Pero no solo eso: cuando el presupuesto es ajustado, los dueños de estos animales se inclinan por comprar comida seca a granel y en envases XL, ya que su precio por kilogramo es mucho menor.
En conclusión, vender en marketplaces online puede ser una opción lucrativa en tiempos de crisis económica. Identificando los artículos a prueba de recesión más vendidos y añadiéndolos a tu catálogo de productos, podrás maximizar tus posibilidades de éxito.
Tener en cuenta las categorías y artículos a prueba de recesión de los que hemos hablado en nuestro ebook es un buen punto de partida a la hora de reevaluar tu catálogo de productos. En cualquier caso, es probable que quieras profundizar en cómo perfeccionar tu estrategia global de mercado con este tipo de artículos resistentes a la recesión. Solo así sabrás qué vender durante una recesión y cómo venderlo.
Con una cuidadosa investigación, podrás encontrar artículos que tendrán una gran demanda independientemente de la coyuntura económica.
Añadiendo artículos a prueba de recesión a tu catálogo de productos te asegurarás de que tu negocio se mantenga a flote incluso en tiempos difíciles.
Aunque no existe una fórmula mágica para el éxito, invertir tiempo y esfuerzo en encontrar los artículos adecuados para vender puede dar sus frutos a largo plazo.
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