Online-Geschäfte in neuen Märkten zu eröffnen ist für viele ein erstrebenswertes Ziel. Dies liegt vor allem daran, dass sich der globale E-Commerce permanent weiterentwickelt und die Chancen, Zugang zu einem ganz neuen Kundenkreis zu bekommen, heute so groß sind wie nie zuvor.
Abgesehen von dem Wachstum, das der internationale Handel generieren kann, gibt es aber auch unzählige rechtliche und finanzielle Vorschriften, die Online-Händler einhalten müssen, unabhängig davon, in welchem Land das Geschäft ansässig ist und in welches Land sie ausliefern möchten. Mehrwert- und andere Steuervorschriften scheinen dabei die größten und komplexesten Probleme darzustellen. Obwohl eine Beratung durch örtliche rechtliche Behörden durch nichts zu ersetzen ist, möchten wir in diesem Beitrag die Hauptvorteile skizzieren, die für alle europäischen Online-Händler durch eine Anpassung der Mehrwertsteuer entstehen.
Europäische Händler gehen in der Regel davon aus, dass es riskant ist, Angebote in den Vereinigten Staaten und Australien zu listen, hauptsächlich weil diese Länder einfach zu weit entfernt sind bzw. zu große Unterschiede zu den europäischen Märkten aufweisen. Angebote bei eBay in den Vereinigten Staaten und Australien zu listen ist aber für europäische Händler, die als mehrwertsteuerpflichtig registriert sind, noch profitabler als für ihre Kollegen, die tatsächlich in den Vereinigten Staaten oder in Australien ansässig sind. Der Grund? Sie müssen schlicht und einfach keine Mehrwertsteuer zahlen wenn sie in diese Länder verkaufen, auch wenn sie in Europa mehrwertsteuerpflichtig sind. Das hat zur Folge, dass ihre Produkte wettbewerbsfähiger sein können in Bezug auf ihren Preis – der bis zu 20% niedriger sein kann. Daten, die über 300 professionelle Verkäufer erhoben wurden, zeigten, dass Verkäufer, die die Mehrwertsteuer von ihren Preisen in Australien und den Vereinigten Staaten abzogen, ihren Umsatz in diesen Ländern um 100 % steigern konnten.
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