Der E-Commerce folgt der Saisonalität. Zu bestimmten Anlässen florieren die Online-Ausgaben mehr als zu anderen. Die Kunst besteht darin, sich anbietende Gelegenheiten zu ergreifen, aber auch in der Lage zu sein, bei Bedarf umzuschwenken. Es wird erwartet, dass die Ostereinkäufe im Jahr 2023 Rekordwerte erreichen werden.
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Last Updated on Juni 11, 2023 by Magdalena Kobus
Auch wenn Ostern nicht die Verbraucherausgaben von Weihnachten erreicht, so hat es doch das Potenzial für bedeutende E-Commerce-Umsätze. Vor allem jetzt, nachdem die Pandemie-Beschränkungen in vielen Ländern aufgehoben worden sind. Und wie bei vielen anderen Feiertagen ist auch das Osterfest eine Gelegenheit, seine Liebsten und Familienangehörige zu treffen. Dies ist eine gute Gelegenheit für Online-Unternehmen, Produkte anzubieten, die auf Ostern abgestimmt sind. Von Osterdekorationen und Geschenken bis hin zu Lebensmitteln und Bekleidung gibt es viele Möglichkeiten für Unternehmen, die Osterfeiertage für den Verkauf zu nutzen.
Verschiedene Ostersymbole können im Zusammenhang mit E-Commerce-Aktivitäten wichtig sein. Sie können diese Liste als Inspiration für Ihre Angebote und ansprechende und durchdachte Oster-Marketingkampagnen verwenden. Nutzen Sie sie für das Design und Layout Ihrer Online-Kommunikation, Marketingkampagnen, Landingpages, E-Mails, den Tonfall und sogar für die Emojis, die Sie verwenden!
Lustiger Oster-Fakt: „Śmigus-dyngus“, auch bekannt als der „gegossene Montag” ist eine polnische Tradition, bei der man sich gegenseitig mit Wasserpistolen bespritzt. Eine ähnliche Tradition gibt es in Ungarn, wo Jungen Mädchen mit Parfüm bespritzen.
Einer jährlichen Umfrage der National Retail Federation (NRF – weltweit größte Einzelhandelsverband) und Prosper Insights & Analytics zufolge planen die Verbraucher in den USA, in diesem Jahr einen Rekordbetrag von 24 Milliarden US$ für Ostern auszugeben. 2022 waren es 20,8 Milliarden US$ und der bisherige Rekordwert lag bei 21,7 Milliarden US$ im Jahr 2020.
Phil Rist, stellvertretender Geschäftsführer für Strategie bei Prosper, sagt dazu:
Wir sehen ein echtes Umsatzwachstum der Osterverkäufe im Vergleich zur Zeit vor der Pandemie, und einer der treibenden Kräfte sind die Verbraucher, die planen, mehr Osterbekleidung und Geschenke zu kaufen.
Allein in Amerika planen 81 % der Bevölkerung, Ostern zu feiern, und dabei durchschnittlich 190 US$ auszugeben, der höchste Wert aller Zeiten. Selbst diejenigen, die diese Tage nicht feiern (genau 54 %), planen dennoch, bei Gelegenheit etwas zu kaufen.
Ein Anstieg der Osterausgaben ist in verschiedenen Kategorien zu beobachten. Laut NRF planen die amerikanischen Verbraucher die Hauptausgaben für die gleichen drei Kategorien wie im letzten Jahr zu tätigen:
Gibt es noch andere Artikel, die im Zusammenhang mit diesem Feiertag erwähnenswert sind? Es wird erwartet, dass die Verbraucher auch viel für Bekleidung (4 Milliarden US$), Blumen (1,8 Milliarden US$), Dekoration (1,7 Milliarden US$) und Grußkarten ausgeben werden.
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Falls Sie noch unverkaufte Osterartikel haben, machen Sie sich keine Sorgen. Es gibt genügend Möglichkeiten, sie für andere Anlässe wiederzuverwenden. Indem Sie das Produkt anderweitig anbieten, seine Eigenschaften hervorheben und es anders vermarkten, können Sie Ihren Angeboten eine zweite Chance geben und Ihren Umsatz steigern.
Hier finden Sie einige Ideen, wie Sie Ihr Geschäft zum Wachsen bringen können, indem Sie neue Wege zur Wiederverwendung Ihres überschüssigen Bestandes finden:
Überlegen Sie, wie Sie das Produkt anderweitig einsetzen können. Wenn Sie z.B. Osterkörbe verkaufen, können Sie die Eier durch Artikel ersetzen, die für andere Feiertage oder Anlässe geeignet sind – z.B. Picknick-Snacks für den Nationalfeiertag oder Blumen für den Muttertag.
Anstatt das Osterthema zu betonen, sollten Sie sich auf die Besonderheiten des Produkts konzentrieren, die es auch für andere Anlässe attraktiv machen. Heben Sie die Langlebigkeit, die Größe oder das einzigartige Design hervor, die das ganze Jahr über bei verschiedenen Anlässen wie Familientreffen, Geburtstagsfeiern, Babypartys usw. zum Einsatz kommen.
Überlegen Sie, ob Sie Produkte, die sich zu Ostern nicht verkauft haben, mit anderen Produkten, die für andere Anlässe geeignet sind, bündeln. Wenn Sie beispielsweise Osterdekorationen wie pastellfarbenes Geschirr oder Kerzen im Angebot haben, können Sie diese als „Frühlingsdekor-Bundle” für Kunden anbieten, die ihr Zuhause im Frühling verschönern möchten.
Sie können unverkaufte Osterangebote immer mit einem Preisnachlass versehen und sie als „zeitlich begrenztes Angebot” vermarkten. Dies kann Kunden anlocken, die auf der Suchen nach einem guten Angebot sind und sich ursprünglich vielleicht nicht für die Produkte zum Thema Ostern interessiert haben.
Ostern ist eine hervorragende Gelegenheit für E-Commerce-Unternehmen, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und ihre Konversionsraten zu steigern. Durch die Einbeziehung von Ostersymbolen und -themen in ihre Online-Shops, das Anbieten von Sonderangeboten und Werbeaktionen sowie die Wiederverwendung von nicht verkauftem Inventar für andere Anlässe können Unternehmen aus diesem Feiertag Kapital schlagen und den Umsatz steigern.
Vergessen Sie nicht, den emotionalen Aspekt des Feiertags zu nutzen und die Verbraucher zum Kauf von Produkten zu ermutigen, mit denen sie feiern und sich mit ihren Liebsten verbinden können. Denken Sie daran, die Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen und authentisch zu sein.
Mit diesen Tipps im Hinterkopf hoffen wir, dass Ihr E-Commerce-Shop erfolgreich in die Frühlingssaison starten kann.
Frohe Ostern! Lassen Sie sich von der Schönheit des Frühlings inspirieren.
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