eBay Anzeigen (Promoted Listings) und Werbung auf eBay: Überblick und grundlegende Informationen (Q&A)

Last Updated on März 31, 2022 by Karolina Kulach

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Was sind Promoted Listings auf eBay?
Was sind die Vorteile der Promoted Listings?
Was ist das Werbemodell von eBay (PPC, PPI, PPS)?
Wo können die eBay Promoted Listings erscheinen?
Wie viel kostet eBay Promoted Listings?
Brauchen Sie Anzeigen auf eBay?
Wie investiert man in eBay Promoted Listings?
Schlussfolgerung: Ist eBay Promoted Listings es wert?

Promoted Listings: Übersicht und grundlegende Informationen* (Q&A)

Was sind Promoted Listings auf eBay?

Promoted Listings sind Anzeigen oder gesponserte Artikel, die es Verkäufern ermöglichen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte und ihren Umsatz zu erhöhen. Sie werden auf den vorderen Plätzen auf eBay angezeigt und können auch in den Suchergebnissen erscheinen.

eBay zieht die Promoted Listings des Verkäufers auf der Grundlage seiner Relevanz für die Suche und des aktuellen Anzeigenpreises heran.

*Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen, Daten und Hinweise dienen nur der allgemeinen Information und stellen keine professionelle Beratung dar. Ausführlichere Informationen und Aktualisierungen zu Promoted Listings finden Sie auf der Website von eBay.

Was sind die Vorteile der Promoted Listings?

Die eBay Promoted Listings können unter den folgenden Gegebenheiten effektiv sein:

• Wenn Sie Produkte zu ähnlichen Preisen wie Ihre Konkurrenten anbieten und Ihre Preisgestaltung nicht hervorsticht, kann die Werbung verhindern, dass Ihre Angebote nach unten gedrückt werden.
• Wenn Sie saisonale Artikel verkaufen (z. B. Halloween-Artikel) und ihre Umsätze außerhalb der Hauptverkaufszeiten aufrecht erhalten möchten.
• Wenn Sie großartige Produkte haben, die keinen Traffic anziehen: Das Problem kann ein hohes und gesättigtes Suchvolumen sein (die Konkurrenz um die Sichtbarkeit der Angebote kann hart sein).

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Was ist das Werbemodell von eBay (PPC, PPI, PPS)?

Die Promoted Listings auf eBay gibt es inzwischen sowohl als ein Pay-per-Sale-Modell (PPS) als auch ein Pay-per-Click-Modell (PPC).

Im September 2021 kündigte eBay die Erweiterung des Werbemodells der Promoted Listings an. Promoted Listings, die weiterhin ein Cost-per-Sale-Modell darstellen (Verkäufer zahlen nur, wenn sie verkaufen), wurden in (eBay-) Anzeigen Standard umbenannt (Promoted Listings Standard).

Das neue (eBay-)Anzeigen Erweitert Modell (PLA: Promoted Listings Advanced) ist ein neuer Cost-per-Click-Kampagnentyp, der Verkäufern dabei hilft, in den Suchergebnissen bei eBay ganz oben zu erscheinen, einschließlich auf dem PC, dem Handy und in der eBay-App. Unter Verwendung von Keyword- und Budget-Kontrollen und Pay-per-Click, können Verkäufer jetzt für die oberste Position in den Suchergebnissen bieten.

Darüber hinaus wurde sowohl für eBay-)Anzeigen Standard als auch für (eBay-)Anzeigen Erweitert die Art und Weise, wie Ihre Verkäufe zugeschrieben werden, von der sogenannten „First-Click-Attribution“ auf die „Last-Click-Attribution“ umgestellt.

Das bedeutet, wenn Sie an beiden Arten von Kampagnen teilnehmen, ein Verkauf nur der Kampagne zugeordnet wird, in der sich das Angebot befand, als der letzte bezahlte Klick erfolgte.

Beispiele:

• Wenn Ihr Angebot in einer Promoted Listings Standard-Anzeige angeklickt wird und danach aber über eine Advanced-Anzeige angeklickt und gekauft wird, wird der Verkauf der Advanced-Anzeige zugeordnet (Sie zahlen nur für den Klick auf der Advanced-Anzeige).
• Wenn ein Käufer auf eine Advanced-Anzeige klickt und Ihren Artikel später über eine Standard-Anzeige kauft, wird der Verkauf der Standard-Anzeige zugeordnet und Sie zahlen die Gebühr für die Standard-Anzeige (Sie werden weiterhin für jeden Klick auf eine Advanced-Anzeige belastet).
• Wenn Sie lediglich eine Standard-Kampagne durchführen, wird Ihnen die Anzeigengebühr zum Zeitpunkt des letzten Klicks des Käufers berechnet.

Alle bestehenden Promoted Listings-Kampagnen werden automatisch in Promoted Listings Standard-Kampagnen umbenannt. Die einzigen Änderungen betreffen den Namen und die Attributionsfunktion.

Wo können die eBay Promoted Listings erscheinen?

eBay Promoted Listings können an den folgenden Stellen erscheinen:

• Ganz oben in den Suchergebnissen (vor allem bei PPC): Sofern Ihr Angebot von hoher Qualität und Relevanz ist und Sie mit einem konkurrenzfähigen Anzeigentarif bieten, hat Ihr Angebot eine bessere Chance, an der höchstmöglichen Stelle auf der Seite zu erscheinen.
• In den gesamten Suchergebnissen wie zum Beispiel in der Mitte der Ergebnisseite.
• Auf ähnlichen Produktseiten.

Ihre gesponserten Produkte werden in den Suchergebnissen und bei Aktionen/Deals besser positioniert. Außerdem werden sie häufiger und mit besserer Sichtbarkeit auf ähnlichen Produktseiten angezeigt.

Wie viel kostet eBay Promoted Listings?

Promoted Listings Standard kosten so viel, wie Sie zu zahlen bereit sind. Die Anzeigengebühr ist ein Prozentsatz des Transaktionswertes (ohne Versandkosten), den Verkäufer für die Werbung zu zahlen bereit sind.

Die Gebühr wird berechnet, indem der vom Verkäufer angegebene Gebotsprozentsatz mit dem endgültigen Verkaufspreis des Angebots in der Kampagne multipliziert wird. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt zum Preis von 100 € über eine Promoted Listing verkaufen und ein Gebot von 5% abgeben, zahlen Sie 5 €.

Der Gebotsprozentsatz kann zwischen 1% und 100% festgelegt werden. Je höher der Gebotsprozentsatz, desto wahrscheinlicher wird das Angebot in den Suchergebnissen für Käufer bei eBay angezeigt.

Die Höhe des Gebots richtet sich nach dem aktuellen Anzeigentarif (dem Durchschnittspreis für ähnliche Artikel, die derzeit beworben werden). Es steht Verkäufern frei, ihre bevorzugten Gebotsprozentsätze festzulegen, aber die Effektivität des Gebots hängt von dem aktuellen Anzeigentarif ab.

Die Webinterpret Lösung berücksichtigt den aktuellen Anzeigentarif, wenn unseren Verkäufern Anzeigetarife empfohlen werden.

eBay kann beworbene Produkte als gesponsert oder regulär anzeigen. Dies hängt davon ab, welche Option in der Ergebnisrangliste weiter oben steht. Wenn der Käufer auf den Artikel stößt, ohne auf die Anzeige zu klicken, fällt keine Anzeigengebühr an. eBay kann die Anzeigengebühr in Rechnung stellen, wenn ein Verkauf innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick eines Käufers auf eine Anzeige erfolgt.

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Brauchen Sie Anzeigen auf eBay?

Sollten Sie in eBay-Werbung investieren? Es kommt darauf an, ob Sie Anzeigen bei eBay benötigen oder nicht. Manche Artikel oder Suchbegriffe können zum Beispiel sehr gefragt sein.

Da wäre zum Beispiel das Spiel Minecraft. Die Suchergebnisse enthalten 30.000 einzelne Angebote, sodass es für ein Angebot extrem schwierig ist, herauszustechen. In solchen Fällen kann Werbung die Rettung sein.

Andererseits können Angebote für einzigartige, seltene oder schwer zu findende Produkte möglicherweise ohne zusätzlichen Aufwand gefunden werden. Es sind keine Anzeigen erforderlich.

Manchmal müssen Verkäufer einen größeren Werbeaufwand betreiben. Ein anderes Mal können sich Produkte relativ leicht ohne (übermäßige) Werbeausgaben verkaufen. Die Werbeaktivitäten sollten entsprechend angepasst werden.

Caroline Ohrn, Product Director

Anzeigen auf Marktplätzen wirken sich positiv auf Produktaufrufe, Transaktionen und Einnahmen aus. Im Allgemeinen sind sie sehr effektiv, wenn es darum geht, den Umsatz kurzfristig anzukurbeln.

Eine wirksame langfristige Werbestrategie ist jedoch eine völlig andere Geschichte. Der Umfang des Wettbewerbs hängt zum Beispiel von der Jahreszeit, saisonalen Ereignissen wie dem Black Friday und dergleichen ab.

Wie investiert man in eBay Promoted Listings?

Bei der Investition in Anzeigen geht es um eine ernsthafte und strategische Zuweisung von Mitteln, was die Beantwortung einiger Fragen erfordert, zum Beispiel:

• Welchen Anzeigentarif sollte ich wählen, um die bestmögliche Kapitalrendite (ROI) zu erzielen?
• Wie soll ich bieten?
• Ist der von eBay empfohlene Tarif die optimale Wahl für mich? Wie sieht es mit niedrigeren Tarifen aus?

Um Antworten auf diese Fragen zu finden, hat Webinterpret in den Jahren 2019 und 2020 eine Reihe von Tests durchgeführt.

Ziel war es, die Beziehung zwischen den Ausgaben für Anzeigen (Anzeigentarif) und der Umsatzsteigerung sowie deren Auswirkungen auf die Gebotsstrategie für Promoted Listings zu verstehen. In den Experimenten analysierten wir die Leistung der Promoted Listings auf internationalen eBay-Märkten.

Unsere Tests haben gezeigt, dass Promoted Listings bei den von eBay empfohlenen Anzeigentarifen das 2- bis 3fache kosten können, ohne zusätzliche Einnahmen zu bringen. Wenn Sie mehr über unsere Studie erfahren möchten, laden Sie unseren vollständigen Leitfaden für Promoted Listings herunter.

Schlussfolgerung: Ist eBay Promoted Listings es wert?

Das Werbemodell von eBay Promoted Listings ist dank der Möglichkeit, sowohl PPS- als auch PPC-Modelle nutzen zu können, sehr verkäuferfreundlich gestaltet und reduziert das Risiko, Geld zu verschwenden. Es lohnt sich, Promoted Listings auszuprobieren, da es das Verkaufspotenzial deutlich steigern kann.

Eine ausgewogene Gebotsstrategie zu finden, ist der entscheidende Punkt. Die Anwendung der von eBay empfohlenen Anzeigentarife bringt vielleicht die größten Umsätze, aber aufgrund der Anzeigenkosten ist dies möglicherweise nicht die beste Kapitalrendite.

Die E-Commerce-Lösung von Webinterpret hilft Verkäufern bei der Optimierung von Anzeigen auf nationalen und vielen internationalen Märkten. Mit Zugang zu den passenden Datensätzen und unserem umfangreichen E-Commerce-Wissen können wir Händlern dabei helfen, ihr tatsächliches Umsatzpotenzial auszuschöpfen und die bestmögliche Kapitalrendite (ROI) zu erzielen.