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[Ebook] Der revolutionierte Onlineverkauf: Wie Sie hinter der chinesischen Mauer verkaufen können

China ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und verfügt über eine außergewöhnliche Kaufkraft und eine stetig wachsende Bevölkerung. Sogar die Initiierung von Geschäftsbeziehungen ist in China eine Herausforderung, aber westliche Onlinehändler sollten sich von den hohen Markteintrittsbarrieren nicht abschrecken lassen.

Diese Barrieren zu überwinden kann für viele europäische und amerikanische Verkäufer den Durchbruch bedeuten. Oder einen Zugang zum gelobten Land des E-Commerce.

Mehr Informationen über E-Commerce in China finden Sie in userem Guide.

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Bevor Sie anfangen, sich für die aufstrebenden chinesischen Marktplätze zu interessieren…

… wünschen wir Ihnen noch mal ein frohes neues chinesisches Jahr!

Man soll die Feste feiern, wie Sie fallen, auch wenn es das Jahr des Hundes ist! Diejenigen, die Astrologie ernst nehmen, halten es für möglich, dass Menschen, die unter dem Zeichen des Hundes geboren sind, Pech erwarten können. Deshalb ist es wichtig, im kommenden Jahr ruhig und entspannt zu bleiben.

Im Jahr 2018 werden industrielle Entwicklungen und neue Projekte erfolgreich sein. Falls neue Unternehmungen jedoch auf Habgier basieren, ist es wenig wahrscheinlich, dass Sie Früchte tragen.

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Zurück zum Jahr des Hundes …

  • Glückszahlen? 3, 4, 9.
  • Glücksfarben? Rot, grün und lila.
  • Unglückszahlen? 1, 6, 7.
  • Unglücksfarben? Blau, weiß, golden.

Leider wissen wir nicht genau, ob die oben genannten Zahlen und Farben für Ihren Umsatz von Entscheidung sind. Wir glauben jedoch, dass Sie Glück haben werden. Es würde uns sehr freuen, Sie auf Ihrem Weg zum geschäftlichen Erfolg zu begleiten und unsere E-Commerce-Expertise mit Ihnen zu teilen.

Alibaba: ein E-Commerce Gigant über Chinas Grenzen hinaus

Wenn wir über Voraussagen sprechen, kann man Chinas Position in der E-Commerce Welt nicht übersehen. Sie haben sicher gehört, dass der chinesische E-Commerce Markt von dem Giganten Alibaba dominiert wird, dem fernöstlichen Äquivalent zu eBay und Amazon. Aber wussten Sie auch, dass die Verkaufszahlen von Alibaba höher als die von eBay und Amazon zusammen sind?

Die Verkaufszahlen von Alibaba sind höher als die von eBay und Amazon zusammen.

Jeder weiß, dass wir mit Produkten aus China überschwemmt werden. Hinzu kommt noch, dass Alibaba der Gewinner unter den E-Commerce Marktplätzen ist. Die Marke selbst muss sich dem Problem eines geringen Wiedererkennungswert im Westen stellen, aber die Verkaufszahlen sprechen für sich. Lassen Sie uns zunächst zwei Fragen klären: warum boomt der E-Commerce in China und und von wem kauft und an wen verkauft China?

Warum boomt der E-Commerce in China?

Zu den Gründen, die zum Aufstieg des chinesischen E-Commerce Imperiums geführt haben, zählen:

  • ‘Preis Kriege’ zwischen den um Marktanteile konkurrierenden B2C Plattformen
  • Steigende Onlinepräsenz von traditionellen Geschäften
  • Steigende Onlinepräsenz von Onlinekäufern.

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Von wem kauft und an wen verkauft China?

Top 5 Regionen, aus denen in chinesischen Shops eingekauft wird (2013):

  1. USA
  2. Hong Kong
  3. Südasien
  4. Japan
  5. Korea

Top 5 Regionen, in denen die Chinesen einkaufen (2013):

  1. USA
  2. Japan
  3. Großbritannien
  4. Frankreich
  5. Neuseeland

Dies sind die Top 5 Regionen, aber chinesische Waren werden in der ganzen Welt verkauft.

China verkauft nach Europa und Amerika, aber es soll für Amerikaner und Europäer unmöglich sein, nach China zu verkaufen?

Das macht auf den ersten Blick nicht viel Sinn oder?

Werden nicht billige Waren aus China in Europa und dem Rest der Welt gehandelt?
Sollte man sie dann dahin zurückverkaufen, wo sie herkommen?

Die Antwort ist:

JA, für europäische und amerikanische Onlinehändler birgt der chinesische Markt ein enormes Verkaufspotential. Und NEIN, wir reden nicht von bereits aus China importierten Waren.

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Was soll man also in China verkaufen? Lassen Sie uns zunächst einige Aspekte hervorheben:

Die Kaufkraft ist enorm und China verfügt über die größte Anzahl an Onlinekäufern weltweit.

  • Es gibt junge und wohlhabende Bevölkerungsgruppen, die an westlichen Marken und luxuriösen Produkten interessiert sind. Diese sind auf dem chinesischen Binnenmarkt schwer erhältlich.
  • Die Mittelschicht wächst und treibt den grenzübergreifenden Handel voran.
  • Reiche Chinesen bevorzugen es, Babyprodukte & Nahrungsmittel, Fleisch, Milchprodukte und alkoholische Getränke aus dem Ausland zu importieren, anstatt sie auf dem Binnenmarkt zu kaufen, weil das Vertrauen in westliche Marken größer ist.
  • Es gibt ein wachsendes Potential im Modebereich, da viele chinesische Konsumenten sich mehr und mehr von westlichen Modemarken inspirieren lassen. Dieses Potential kann von großen westlichen Marken ausgeschöpft werden.
  • Jüngere und wohlhabendere Bevölkerungsteile sind an hochwertigen Marken und Luxusprodukten wie Schmuck, Edelsteinen oder Beautyprodukten interessiert.

Viele Chinesen sind von der westlichen Kultur und Lebensart fasziniert. Sie sind auch bereit für Produkte wie Wein, Essen und Kosmetik, sowie Luxus- und Modeartikel viel Geld auszugeben. Sie gehen davon aus, dass die Qualität ausländischer Waren viel höher als die von lokal produzierten Produkten ist. Auch die Auswahl ist im Ausland wesentlich größer. Hier kommt der internationale E-Commerce ins Spiel.

Mit dem Wissen um die oben erwähnten Fakten…

… falls Sie noch nicht in China verkaufen… denken Sie jetzt darüber nach, wie Sie vorgehen und einsteigen könnten?

Neben der Recherche zu den Märkten vor Ort, sowie einem Verständnis der Kultur und der Denkmuster, sollten Sie auch über einen Vertriebskanal für Ihre Waren nachdenken. Alibaba beispielsweise, bietet eine grenzübergreifende Lösung an, die es westlichen Onlinehändlern ermöglicht, direkt an chinesische Kunden zu verkaufen.

Alibaba und ähnliche Plattformen bieten einige bequeme Optionen an, aber Sie sollten beachten, dass diese finanziell nicht besonders attraktiv sind. Der Grund ist klar: es gibt zu viel Konkurrenz, insbesondere von chinesischen Händlern vor Ort. Der Trend ausländischer Verkäufer geht daher dahin, sich auf Alternativen, wie markeneigene Webshops und WeChat Stores, zu konzentrieren.

Nehmen Sie sich die Zeit für ausführliche Marktforschung, überlegen Sie sich, was Sie den chinesischen Käufern anbieten können und wie Sie Ihren Shop auf dem Markt positionieren wollen, um am Ende als vertrauenswürdiger Onlineverkäufer wahrgenommen zu werden.

In China ist Onlineshopping einfach angesagt

Der Durchbruch Chinas zur neuen Konsumweltmacht scheint realistischer als je zuvor. Der private Konsum hat heutzutage einen weltweiten Anteil von 8 Prozent. Und das ist erst der Anfang. Die Bürger werden immer reicher und das Konsumverhalten der Gesellschaft immer anspruchsvoller. China ist auch der größte Konsument von Smartphones, was eine weitere Möglichkeit für den Onlinehandel bietet.

Wenn Sie mehr über die Eigenschaften des chinesischen Konsumenten erfahren wollen, lesen Sie den Artikel Der richtige Zeitpunkt um chinesische Käufer für Ihren Onlineshop zu gewinnen.

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Zusammengefasst

Das Jahr des Hundes sollte auch in finanzieller Hinsicht eine erfolgreiche Zeit sein. Der Hund ist ein treues, freundliches, ehrliches und liebenswürdiges Tier. Lassen Sie sich von seinen positiven Eigenschaften inspirieren.

Daher, treffen Sie, weise Entscheidungen. Dieses Jahr sollte perfekt für den Start oder die Erweiterung Ihrer Geschäfte sein. Stechen Sie Ihre Wettbwerber aus und nutzen Sie die Möglichkeiten des chinesischen Marktplatzes. Studieren Sie die Fakten und machen Sie sich ein Bild von den Zahlen und Trends. Zur Wiederholung…

Der private Konsum in China macht heutzutage 8 Prozent des weltweiten Konsums aus und die Chinesen lieben westliche Marken. Steigern Sie Ihren Onlineverkauf, indem Sie diese Bedürfnisse befriedigen.

Die Welt mag von chinesischen Produkten überschwemmt sein, aber auch die Chinesen verlangen nach ausländischen Produkten auf ihrem Binnenmarkt.

Frohes neues Jahr: Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der globalen Expansion Ihres Onlinegeschäfts!

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Made in China: Machen Sie sich bereit für eine echte E-Commerce Revolution Teil 1

Quellen

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