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[Fallstudie] Aston Martin-Händler steigert Umsatz um 26%

Webinterpret ist ein großer Erfolg für uns und hat uns geholfen, unsere internationalen Verkäufe über eBay zu steigern.

Andrew Harris, www.ebay.co.uk/usr/aston_martin_works_ltd

Übersicht

Aston Martin ist ein Unternehmen, das sicherlich nicht viel Einführung benötigt. Als erfolgreicher unabhängiger britischer Hersteller produziert er seit seiner Gründung im Jahr 1913 Luxus-Sportwagen und Grand Tourer. Der Aston Martins Händler in Newport Pagnell (UK), oder genauer gesagt seine Abteilung für Ersatzteile, bietet in erster Linie einen Hub-Service für das gesamte Aston Martin-Geschäft an: Die Wartung oder Restaurierung aller Aston Martin Modelle, vom ‚Coal Scuttle‘ aus der Vorkriegszeit bis hin zu den neuesten Serien wie dem DBS Superleggera oder dem neu erschienenen DBX.

Die Abteilung für Ersatzteile hat sich jedoch zunehmend darauf konzentriert, Expertenwissen zu teilen und Zugang zu maßgeschneiderten und seltenen Teilen an eine breite Palette von Fachkunden und Auto-Enthusiasten anzubieten. Anfang 2019 begann sie unter der Leitung von Andrew Harris mit dem Direktverkauf auf dem eBay-Marktplatz.

HerausforderungDetails

Das Newport Pagnell Dealership Parts Department verfügt über eine große Anzahl exklusiver Artikel in der Welt von Aston Martin. Zusätzlich zum Verkauf über eBay sollten diese im nächsten Schritt Kunden aus der ganzen Welt angeboten werden. Vielen Verbrauchen waren diese einzigartigen Teile jedoch nicht bekannt. Daher stellte die Gewinnung eines beträchtlichen internationalen Verkehrs und Publikums einige große Hürden dar.

Lösung

ErgebnisAuf der Suche nach einer Lösung, die die Bekanntheit und die Verkäufe steigern würde, stieß Andrew Harris aus der Teileabteilung von Aston Martin Dealership in Newport Pagnell auf das Europäische Verkaufsbeschleuniger-Programm (ESB). Das Lokalisierungstool von Webinterpret, das das Programm unterstützt, ermöglichte es dem Unternehmen, seinen eBay-Shop in bis zu 10 neuen internationalen Märkten einzuführen. Dadurch konnte das Unternehmen seine internationale Präsenz erhöhen und die Konversion bei internationalen Käufern verbessern.

Ergebnis

Die einfache und unkomplizierte Plug & Play-Lösung von Webinterpret hat sich als großer Erfolg für den Aston Martin-Händler erwiesen. Sie half dem Unternehmen, seine internationalen Verkäufe über eBay um 26% zu steigern und in Länder zu expandieren, in die es noch nie zuvor verkauft hat.

diagram

Der internationale Verkehr des Unternehmens hat dank seiner Präsenz auf internationalen eBay-Websites zugenommen. Durch das vollständig lokalisierte Einkaufserlebnis erfreuen sich Aston Martins Produkte noch größerer Beliebtheit.

 

Das Europäische Verkaufsbeschleuniger-Programm wird von eBay in Zusammenarbeit mit Webinterpret zur Verfügung gestellt.

Webinterpret ermöglicht es eBay-Verkäufern weltweit zu expandieren und ihren Online-Verkauf zu steigern. eBay-Artikel gewinnen an Reichweite, indem sie neuen Käufern auf internationalen eBay-Websites angeboten werden. Darüber hinaus konvertiert Webinterpret internationale Käufer besser, indem es ihnen ein vollständig lokalisiertes Shopping-Erlebnis bietet.

 

*Gesamtverkaufszunahme. Die Daten basieren auf dem Umsatzanstieg 5 Monate vor dem Beitritt gegenüber 5 Monaten nach dem Beitritt zu Webinterpret.
†Basierend auf den Umsatzdaten pro Land zwischen 5. März bis 9. Dezember 2019.

 

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