Amazon Suchalgorithmus: Was ist Amazons A9?

Der Algorithmus, den Amazon zum Ranking seiner Produkte verwendet, ist als Amazon A9 bekannt. Im Herbst 2019 wurde der A9-Algorithmus von Amazon in A10 umbenannt. Unabhängig vom Namen bleibt das Hauptkonzept dasselbe.

A9/A10 ist ein ausgereifter Algorithmus. Da Amazon ständig Änderungen vornimmt, um zu testen, was die Käufer zum Kauf anregt, können häufige und unvorhersehbare Updates für viele Verkäufer frustrierend sein.

Die wichtigsten Einflussfaktoren für den Amazon A9 Algorithmus:

• Schlüsselwörter
• Klicks
• Interne Verkäufe, zum Beispiel von „häufig gekauft mit“ Artikeln
• Organische Verkäufe
• Verkäufe über Pay-Per-Click (PPC)
• Click-Through-Rate (CTR)
• Konversionsrate zu Verkäufen
• Produktpreis
• Produktbilder und ihre Qualität
• Verkäufer-Autorität
• Verkaufsgeschichte
• Produktbewertungen
• Verkäufe aus Off-Site-Quellen.

Amazon SEO vs. Google SEO

Im Prinzip ähnelt der Ranking-Algorithmus von Amazon dem Suchalgorithmus von Google, d. h. beide stützen sich bei der Ermittlung der Relevanz auf Schlüsselwörter.

Die Nutzer von Amazon und Google haben jedoch unterschiedliche Absichten. Google zieht vor allem Browser und Rechercheure im Entdeckungsmodus an, während Amazon Käufer im Einkaufsmodus anzieht.

Um die Qualität einer Website zu beurteilen, berücksichtigt Google daher die Ladegeschwindigkeit, die thematische Kompetenz und die Nutzererfahrung. Amazon achtet auf Konversionen und Verkaufsmetriken.

Im Vergleich zu Google ist Amazon eine Kaufplattform. Wir gehen selten zu Amazon, um Produkte zu recherchieren. Wir sind in der Regel nahe am eigentlichen Einkaufsvorgang.

Amazon SEO Optimierung: Verkaufsgeschwindigkeit

Wenn es um Amazon SEO geht, ist die Verkaufsgeschwindigkeit eine wichtige Kennzahl. Es handelt sich um die Anzahl der verkauften Artikel innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Die Verkaufsgeschwindigkeit zeigt, wie schnell sich ein Produkt verkauft.

Die Anzahl der Verkäufe beeinflusst den Amazon Best Sellers Rank (BSR) in einer bestimmten Kategorie. Der BSR, der stündlich aktualisiert wird, hilft Ihnen herauszufinden, wie gut ein Produkt abschneidet. Je besser der BSR, desto mehr Verkäufe hat das Produkt erzielt.

Es ist wichtig, eine bessere Verkaufsgeschwindigkeit und BSR als Ihre Konkurrenten anzustreben, d. h. mehr Einheiten pro Stunde zu verkaufen.

Betrachten Sie dieses Beispiel: Wenn ein neues Buch veröffentlicht wird, steigt es an die Spitze der Bestsellerliste. Die Platzierung schwankt nicht pro Tag, sondern pro Stunde. Je länger ein Buch bereits auf dem Markt ist, desto weiter fällt es in der Bestsellerliste ab.

Sie können Ihre Verkaufsgeschwindigkeit mit externem Traffic steigern, zum Beispiel, indem Sie Ihre PPC-Ausgaben mit Traffic von außerhalb von Amazon kombinieren.

Die 3 wichtigsten Dinge, die Sie optimieren müssen, sind Sichtbarkeit, Relevanz und Konversionen. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Kunden Ihr Produkt sehen, anklicken und kaufen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie sich um einige wichtige Elemente in Ihren Angeboten kümmern, zum Beispiel Angebotstitel, Produktbeschreibung, Produktattribute oder Bilder. Mehr dazu später.

Amazon SEO Optimierung: Schlüsselwörter-Recherche

Ihre Amazon-Angebote müssen die Suchbegriffe enthalten, nach denen Verbraucher auf Amazon suchen. Auch Schlüsselwörter, die in Ihrem Namen vorkommen, können Ihre Amazon Rankings verbessern.

Amazon verwendet eine Methode der Künstlichen Intelligenz namens linguistische Datenverarbeitung LDV (auf Englisch: Natural Language Processing: NLP), um relevante Wörter zu beliebten Phrasen zu kombinieren.

Wenn Sie also „Pulli“ in Ihrem Titel, „für Frauen“ in Ihren Aufzählungspunkten und „Pullover“ in Ihren Backend-Schlüsselwörtern haben, werden Sie für „Pullover Pulli für Frauen“ indexiert, aber auch für „Pullover Pulli“ und „Pullis für Frauen“.

Für die Recherche von Amazon-Schlüsselwörtern können Sie folgendes verwenden:

• Amazon Suchleiste (geben Sie den Suchbegriff ein und schauen Sie, welche Vorschläge oder Long-Tail-Schlüsselwörter angezeigt werden)
• Keyword-Tool für Amazon
• Keyword-Inspector (eine „umfangreiche Reverse ASIN“-Suche bei Ihrem Top-Wettbewerber)
• Helium 10 Scribbles Tool
• Jungle Scout
• Magnet
• Sellics.

Weitere Quellen für potenzielle Schlüsselwörter sind die Seiten der Mitbewerber, die Rubrik „Ähnliche Produkte“, Daten von Amazon PPC (welche Begriffe helfen, Angebote zu konvertieren) und beliebte Schlüsselwörter bei Google.

In Ihrem Verkäufer-Dashboard (Berichte>Werbungsberichte>Suchbegriffsbericht) können Sie auf das Tool Automatische Kampagnen von Amazon zugreifen, um Ihre bestehenden Amazon-Angebote zu überprüfen. Sie können auch einen Keyword-Bericht für zusätzliche Recherchen und Suchbegriffe verwenden, für die Ihr Produkt bereits konvertiert.

Amazon SEO Optimierung: Optimieren Sie Ihre Amazon Produktangebote

Um Ihre Amazon SEO zu verbessern, müssen Sie Ihre Amazon Produktangebote optimieren, einschließlich der Produkttitel, Beschreibungen, Produktattribute, Bilder und Backend-Schlüsselwörter.

Setzen Sie bei der Optimierung Ihrer Angebote Prioritäten auf das, was funktioniert. Finden Sie heraus, was Ihnen hilft, mehr zu verkaufen und tun Sie mehr davon.

Amazon SEO Optimierung: Leiten Sie externen Traffic zu Ihren Amazon-Angeboten

Erzeugen Sie externen Traffic, um Ihre Amazon SEO zu verbessern. Leiten Sie die Besucher zum Beispiel nicht direkt auf Ihre Produktseite, sondern über eine spezielle, für Schlüsselwörter optimierte URL. Der Algorithmus gibt diesem speziellen Schlüsselwort mehr „Saft“ für das Ranking.

Die Verwendung von Keyword-optimierten URLs hilft Ihnen, bestimmte Schlüsselwörter schneller zu platzieren. Um mehr Schlüsselwörter zu erreichen, können Sie jeden nachfolgenden Kunden auf eine separate Seite mit einem anderen Schlüsselwort leiten.

Weitere Beispiele für externe Traffic-Quellen:

• Eine E-Mail-Liste
• Eine externe Seite mit Ihren Amazon-Produktbildern, Produktattributen, Produktbeschreibungen und allen relevanten Kaufinformationen
• Facebook Ads, um den Traffic zu erhöhen
• Google-Ads, um den Umsatz (und die Platzierung) im Laufe der Zeit stetig zu steigern (sobald Sie im Ranking auftauchen).

Schalten Sie die Anzeigen auf einer Landing-Page, auf der die Käufer das Angebot wahrnehmen und Ihr Produkt anschauen können.

Um eine E-Mail-Liste zu erstellen, können Ihre Kunden über ein E-Mail-Zustimmungsformular ein bestimmtes Angebot erhalten.

Amazon SEO: Schlussfolgerung

Jetzt, da Sie besser verstehen, wie Amazon SEO funktioniert, haben Sie wahrscheinlich eine ganze Menge zu tun.

Schließlich wollen Sie auf der 1. Seite der Amazon-Suchergebnisse stehen und dort auch eine Weile bleiben, oder?

Überprüfen Sie also Ihre Angebote und beginnen Sie, sie zu verbessern. Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihnen die besten Ergebnisse bringt und bleiben Sie systematisch bei der Umsetzung von Änderungen in Ihren Produktangeboten.

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