Amazon Listing optimieren: Wie können Sie Ihren Umsatz maximieren?

Last Updated on April 10, 2024 by Magdalena Kobus

Amazon Produktoptimierung: Ein 5-Schritte Plan

Mit diesem 5-Schritte Plan erfahren Sie, wie Sie Ihre Amazon-Produktangebote optimieren können. Dazu gehören Ihre Produkttitel, Beschreibungen, Produktattribute, Bilder und Backend-Schlüsselwörter.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihre Amazon-Produkttitel

Die Titel Ihrer Amazon-Angebote sollten die einzigartigen Merkmale des Produkts, seine Vorteile und Ihre wichtigsten Schlüsselwörter enthalten. Amazon Seller Central hat für jede Produktkategorie Styleguides veröffentlicht, die Verkäufern helfen, ihre Titel besser zu strukturieren.

Ihr Amazon-Produkttitel sollte:

• 80-250 Zeichen lang sein (Amazon empfiehlt maximal 80 Zeichen für eine optimale Anzeige)
• Groß- und Kleinschreibung des Titels beachten
• Wörter verwenden (vermeiden Sie Sonderzeichen)
• Zahlen in Ziffern schreiben
• Keine Satzzeichen anwenden.

Titel haben normalerweise:

• In organischen Ergebnissen zwischen 115-144 Zeichen, je nach Produkt/Kategorie.
• In Anzeigen in der rechten Leiste etwa 30-33 Zeichen
• In mobilen Suchergebnissen zwischen 55-63 Zeichen.

Ihr Titel sollte die folgenden Elemente enthalten (gemäß den empfohlenen Best Practices von Amazon):

• Marke
• Produktlinie
• Material oder Hauptmerkmal
• Produkttyp
• Farbe
• Größe
• Verpackung/Menge.

Für jeden Produkttyp gibt es auf Amazon ein entsprechendes Titelformat.

Amazon schlägt zum Beispiel den folgenden Titelaufbau für diese beliebten Produkttypen vor:

• Küchengeräte: Markenname + Modellname + Modellnummer + Größe + Produkttyp
• TV-Geräte: Markenname + Modellname + Produkttyp + Farbe
• DVD-Spieler: Marke + Modellname + Größe + Produkttyp + Bildschirmtyp
• Schmuck: Marke + Produktkategorie + Geschlecht + Metalltyp + Form + Material + Produkttyp
• Videospiele: Marke + Produkttyp + Art der Plattform.

Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Amazon Produktbeschreibungen

Schildern Sie Ihren Käufern in Ihrer Amazon-Produktbeschreibung, warum sie ihren Kauf abschließen sollten. Präsentieren Sie eine einzigartige Stellungnahme, warum Leute das Produkt brauchen und zeigen Sie, wie es ihr Leben verbessern wird.

Verfassen Sie eine kurze, aussagekräftige Beschreibung, die einige Schlüsselbegriffe enthält, die Sie nicht im Titel verwendet haben. Denken Sie jedoch daran, Ihre Produktbeschreibung für den Verkauf und nicht für den Suchalgorithmus zu schreiben.

Wenn Ihr Titel Ihr H1-Text ist und die Aufzählungspunkte H2, dann können Sie sich Ihre Produktbeschreibung als H3 vorstellen.

Sie mag Ihr Ranking weit weniger beeinflussen als Ihr Titel und Ihre Aufzählungspunkte, aber sie ist wichtig für die Konversionen. Bauen Sie also eine starke Call-to-Action ein, wie zum Beispiel „Jetzt kaufen“ oder „Heute bestellen“.

Wenn es um die Formatierung geht, erlaubt Amazon einfache HTML-Funktionen, um Ihre Beschreibung leichter lesbar zu machen. Dazu gehören Fett- und Kursivdruck, Anführungszeichen, Zeilenumbrüche und Seitenumbrüche.

Ihre Amazon-Produktbeschreibung sollte:

• 2.000 Zeichen lang sein
• Leicht einscannbar sein
• Die wichtigsten Produktmerkmale und Spezifikationen hervorheben
• Bei Bedarf Pflegehinweise und Garantieinformationen enthalten
• Keine verkaufsfördernden Schlagworte wie „kostenloser Versand“ oder „jetzt im Angebot“ enthalten
• Keine Kontaktinformationen zum Unternehmen oder Links zu Ihren Websites enthalten.

Schritt 3: Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktattribute

Mit Hilfe von Amazon-Aufzählungspunkten können Sie die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts darstellen. Zum Beispiel sind Ledersitze ein Produktmerkmal und das Gefühl von Luxus ist ein Vorteil.

Entsprechende Schlüsselwörter, die nicht im Titel verwendet werden, können in die Aufzählungspunkte eingearbeitet werden.

Es gibt insgesamt 5 Aufzählungspunkte. Verwenden Sie die ersten 3 Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorzuheben und die 2 am Schluss, um häufige Fragen zu beantworten oder mögliche Einwände auszuräumen, die jemanden dazu veranlassen könnte, Ihr Produkt nicht zu kaufen.

Aufzählungspunkte können Ihre Konversionsraten und die Relevanz Ihres Produkts beeinflussen. Es empfiehlt sich, den Text und die Reihenfolge der Aufzählungspunkte zu testen.

Richtlinien für den Abschnitt Ihrer Amazon-Produktmerkmale (Aufzählungspunkte):

• Begrenzen Sie die Aufzählungspunkte auf 200-250 Zeichen.
• Setzen Sie Ihren wichtigsten Aufzählungspunkt an den Anfang.
• Konzentrieren Sie sich auf einen Vorteil pro Aufzählungspunkt, um die Lesbarkeit zu verbessern, zum Beispiel Aufzählungspunkt 1: „Einfach zu bedienen“, Aufzählungspunkt 2: „Hochwertig“.
• Seien Sie präzise mit Merkmalen wie Größen, Maßangaben, Farbe.
• Verwenden Sie Großbuchstaben für den Anfang Ihrer Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Punkte hervorzuheben.
• Versuchen Sie, viele Schlüsselwortvariationen in die Aufzählungspunkte aufzunehmen, aber halten Sie sie kurz und lesbar.
• Vollständige Sätze sind nicht notwendig.
• Erwägen Sie das Hinzufügen von Zahlen.
• Verwenden Sie keine Satzzeichen am Ende Ihrer Aufzählungspunkte.
• Erwähnen Sie keine Angebote, Sonderpreise oder Versandinformationen.
• Bleiben Sie klar, knapp, aussagekräftig und ausgewogen.

In die Aufzählungspunkte können Sie „Long-Tail-Keywords“ einfügen, die sich auf verschiedene Anwendungsfälle beziehen („Laufschuhe für ______“) oder Synonyme für Ihr Hauptschlüsselwort („Rucksack/Tasche“).

Weisen Sie auf Produkte hin, mit denen Ihr Angebot kompatibel ist, zum Beispiel wenn Sie Handyhüllen verkaufen, können Sie auf verschiedene Handy-Marken und -Modelle hinweisen, mit denen Sie kompatibel sind.

Schritt 4: Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktbilder

Die verwendeten Produktbilder müssen den Amazon-Richtlinien entsprechen. Alle Bilder sollten eine Bildgröße von mindestens 1000 x 1000 Pixel aufweisen. Auf diese Weise können Käufer mit der Zoomfunktion über ein Bild scrollen, um es zu vergrößern.

Bilder mit einer Größe ab 2000 x 2000 Pixel werden empfohlen, denn je größer das Bild, desto detaillierter kann sich ein Kunde Ihr Produkt anschauen.

Das Hauptbild für Ihr Produkt sollte nur das Produkt zeigen, das Sie verkaufen (es muss mindestens 85% der Bildfläche einnehmen) und einen weißen Hintergrund haben.

Die Hauptbilder sollten folgendes NICHT enthalten:

• Zubehör, das nicht mit dem Produkt verkauft wird
• Modelle oder Aktion-Aufnahmen des Bildes
• Text oder Abzeichen wie „Made in the USA“.

Amazon erlaubt Ihnen 5 bis 9 Bilder für Ihr Angebot, je nach Produkttyp und Kategorie. Ihre Fotos sollten qualitativ hochwertig und hochauflösend sein und aus mehreren Blickwinkeln aufgenommen werden.

Um Klicks anzuziehen, wählen Sie für jedes Amazon-Angebot ein aussagekräftiges Hauptbild. Zeigen Sie dann (je nach Produkt) Nahaufnahmen, Lifestyle-Bilder usw.

Beispiele für alternative Bilder:

• Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln (von der Seite, von oben, in Nahaufnahme)
  Anwendungsfotos
• Die Rückseite eines Produktetiketts
• Eine Liste mit den Eigenschaften Ihres Produkts
• Informative Bilder mit Text/Diagrammen, usw.
• Darstellung der Größe Ihres Produkts im Vergleich zu einem Menschen, der es in der Hand hält.

Testen Sie die Platzierung Ihrer Bilder, um zu sehen, welche Bilder die höchste Konversionsrate für Ihr Produkt erzielen. Testen Sie immer nur ein Element auf einmal, damit Sie wissen, welche Änderung sich auf Ihr Angebot ausgewirkt hat, egal wie positiv oder negativ sie war.

Schritt 5: Optimieren Sie Ihre Amazon-Backend-Keywords

Backend-Keywords auf Amazon sind „versteckte Schlüsselwörter“, die Sie auf der Kundenseite nicht einbauen konnten. Wenn Sie zum Beispiel Hundezubehör verkaufen, können Sie die 50 oder 100 wichtigsten Hunderassen einbeziehen, da die meisten Besucher nach „Hundehalsband für Labrador“ usw. suchen dürften.

Backend-Keywords werden genauso indiziert wie die Begriffe in Ihren Aufzählungspunkten und Beschreibungen. Dies ist eine gute Stelle, um Long-Tail-Suchen, Rechtschreibfehler und Wörter, die in Ihrer Nische häufig verwendet werden, einzugeben.

Ihre Amazon Backend-Keywords müssen die folgenden Richtlinien erfüllen:

• Maximale Länge von 50 Zeichen pro Schlüsselwort.
• Vermeiden Sie nach Möglichkeit Satzzeichen, außer Kommas.
• Schließen Sie Rechtschreibfehler und Variationen ein.
• Geben Sie wichtige Wörter sowohl in der Einzahl als auch in der Mehrzahl an, zum Beispiel „Hund“ und „Hunde“.
• Fügen Sie keine Markennamen oder Produktnamen ein.
• Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter und bilden Sie keine Sätze aus Ihren Schlüsselwörtern.

Schlussfolgerung: Amazon Listing optimieren

Da Sie nun wissen, wie Sie Amazon Listing optimieren können, überprüfen Sie nun Ihre Angebote, um zu sehen, was Sie besser machen können.

Nachdem Sie die Änderungen vorgenommen haben, schauen Sie, wie sie sich auf Ihre Besucherzahlen und Konversionsraten auswirken.

Sie werden wahrscheinlich nicht alles auf einmal machen können. Setzen Sie bei der Optimierung Ihrer Angebote Prioritäten, was am besten funktioniert und Ihnen den besten ROI bringt. Und dann machen Sie mehr davon.

Frohe Amazon-Verkäufe!

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